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Categoría: B2B

Estrategias de marketing digital para startups tecnológicas

Posted on by lauvane

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Las startups son un modelo de negocio vanguardista que promueve la innovación y el crecimiento económico en todo el mundo. Cada año, ellas crean nuevos tipos de productos y servicios, y son un gran ejemplo de creatividad y ambición empresarial, así como de constante innovación. Desafortunadamente, el marketing no es uno de sus puntos fuertes. y es lógico: la mayoría de las startups no arrancaron pensando en escribir casos de estudios ni para enviar correos electrónicos, sino para innovar en materia de tecnología. Y ni hablar de que en el caso del marketing digital, este ha estado mayormente enfocado a las grandes empresas de los sectores B2B (business-to-business) y B2C (business-to-consumer). 

Sin embargo, hay buenas noticias. Según First Site Guide, el 7,1% de las startups del mundo operan en el sector de tecnología financiera, seguido de las las ciencias de la vida y la salud, con un 6,8%, la inteligencia artificial, con un 5,0%, los juegos, con un 4,7%, la tecnología publicitaria, con un 3,3%, y la educación tecnológica, con un 2,8%. Las startups modernas saben que entrar en el ámbito digital rinde sus frutos para llegar más y mejor a sus audiencias.

Las empresas tecnológicas deben ser conscientes de que el marketing digital es una poderosa herramienta que ha llegado para quedarse, que puede mejorar rápidamente su éxito y que requiere inversión monetaria. Muestra de ello es la publicidad web cuyo auge hoy día es ilimitado. Por tal motivo, en este artículo, te daremos algunas ideas de  cómo desarrollar una estrategia de marketing digital eficaz para tu startup tecnológica.

1. Crea un buyer persona

Es el paso más importante en cualquier estrategia de marketing digital y por ello lo colocamos de primer lugar. Incluye la recopilación de detalles importantes sobre tus audiencias, como la edad, nombre, ubicación, ingresos, trabajo, necesidades y cómo buscan productos y servicios en Internet. Una vez que reunida dicha información, podrás dedicarte a crear una estrategia de marketing adecuada. Hay suficientes pruebas que sugieren que el buyer persona es fundamental para cualquier empresa, más aún cuando se trata de una startup tecnológica. 

2. Marketing por correo electrónico

¿Sabías que el email marketing sigue dominando el mundo del marketing de las startups?  Es una herramienta que permite conectar con tu público objetivo como  ningún otro canal puede hacerlo. Aunque es una plataforma que lleva muchos años en el mercado, sigue siendo uno de las formas más eficaces para las startups de llevar mensajes claves a sus públicos, por lo que los gigantes del marketing sugieren confiar en el marketing por correo electrónico y aprovechar todo su potencial. 

Desarrollar un buyer persona es el paso más importante del marketing digital.

3. Lanza un blog

Es una de las formas más exitosas para generar tráfico en las páginas web. Recuerda: como toda tech startup, tu ventaja es es el desarrollo de tecnología y no la escritura, con lo cual es clave que cuentes con el apoyo de alguien experto que genere contenido. El blogging es uno de los métodos más eficaces para contar historias en torno a tu marca, dar a conocer tus productos y servicios y aumentar la aparición de tu sitio web en las búsquedas a través del SEO (posicionamiento en buscadores). Debes aprovechar todos los beneficios que ofrece una correcta estrategia de desarrollo de contenido, como por ejemplo incluir fuentes y enlaces relevantes y confiables en las entradas del blog y vincular el contenido a las entradas y escribir blogs de invitados para aumentar el reconocimiento de tu marca. El blogging también te da mucha versatilidad. Puedes decidir la temática del blog y el tipo de contenido que quieres compartir. Puedes escribir sobre cualquier cosa, desde temas tecnológicos especializados hasta noticias del sector.

4. Redes sociales

Si bien las redes sociales son una poderosa plataforma para crear redes, también han evolucionado al punto de convertirse en una herramienta de marketing inteligente que usan las empresas para llegar a más audiencias. Y por ser una plataforma enorme, se hace imperante elaborar una estrategia de marketing en redes sociales. Puedes empezar determinando la plataforma que mejor se ajusta a tu marca. Facebook, Twitter, Instagram, Tik Tok, Reddit, Pinterest y LinkedIn son excelentes opciones y cada una tiene algo único y especial para ayudarte a llegar a tus públicos, desde generar conversaciones sobre un hashtag en tendencia hasta contenidos en varios formatos. Como startup tecnológica, por ejemplo, puedes participar en grupos de LinkedIn e interactuar en debates de Quora.

5. Usa los anuncios en búsquedas (SEM)

La búsqueda paga se ha convertido en un canal publicitario popular para las startups. Permite comprar a motores de búsqueda. como Google y Bing, dos de los más importantes y que ofrecen la posibilidad de segmentar palabras clave con un modelo de precios de coste por clic (CPC). Así, puedes crear anuncios personalizados que aparezcan en los resultados de búsqueda cuando alguien busque una palabra clave relacionada con tu startup.

El SEO es la base del éxito del marketing digital.

6. Marketing de influenciadores

Destacados líderes del mundo tech con cientos de miles de seguidores en las redes sociales cuentan con la autoridad e influencia dentro de la industria y el mercado de la tecnología. Es por ello que el marketing de influenciadores puede ser una herramienta muy poderosa en el sector cuando las empresas recurren a estos líderes tecnológicos. Asociarse con estos creadores de contenido puede ayudarte a dar a conocer tu marca y a hacer crecer, por añadidura, tu negocio. 

7. Incluye SEO en todas partes

La optimización de los motores de búsqueda es la base de cualquier marketing digital prometedor. un determinante del éxito del marketing digital a largo plazo. De hecho, la mayoría de los especialistas en marketing asocian el SEO con el contenido como parte de las mejores prácticas de blogging. Anímate a utilizar palabras clave relevantes en tus publicaciones en redes sociales, hashtags, descripciones de productos, etc.  También, a incorporar una estrategia SEO en las publicaciones de su blog y a curar contenidos. 

8. Retargeting / Remarketing

El email marketing, la publicidad en redes sociales y los anuncios de display son excelentes para ejecutar estrategias de retargeting, que consiste en campañas de marketing basadas en el comportamiento previo de un usuario. Por ejemplo, LinkedIn permite publicar anuncios dirigidos a individuos específicos basados en lo que hicieron en tu sitio web. En este sentido, si alguien añade un artículo al carrito de pero no completa el proceso de compra, con el retargeting puedes hacer un anuncio de ese producto específico y enviarle al usuario en cuestión un correo electrónico personalizado recordándole que vuelva y complete su compra. Y aunque los términos «retargeting» y «remarketing» se utilizan a veces indistintamente, la principal diferencia es que el retargeting se refiere principalmente al envío de anuncios basados en cookies a clientes potenciales, mientras que el remarketing se basa normalmente en el correo electrónico.

Así que ya lo sabes. ¡En Isource tenemos todas las herramientas y recursos necesarios para que la campaña de marketing de tu startup suba a lo más alto! Desde la creación de un buyer persona y una estrategia de redes sociales, hasta el desarrollo de campañas de búsqueda y SEO. Conócenos mejor en https://old.web.isource.us/es/inicio/#contact ¡Contáctanos!

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8 ideas para la generación de leads en el sector B2B

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Ventas

El 2020 fue un año para reorientar las estrategias de ventas. Con la llegada del COVID19 hubo aislamiento social, se restringieron los espacios para madurar oportunidades y la relación cara a cara con clientes potenciales se hizo más compleja. Más que un obstáculo, este cambio supuso un nuevo paradigma al momento de prospectar, que no va a desaparecer en un futuro inmediato.

Por ello, a continuación compartiremos 8 ideas para la generación exitosa de leads en el sector B2B en el 2021, que será de gran ayuda en el momento de plantear una estrategia de ventas:

1. Las redes sociales venden
La venta social, cada vez con más fuerza

También conocido como social selling, es una forma de conseguir prospectos basada en la utilización de redes sociales –especialmente LinkedIn y Twitter- cuyo objetivo es generar credibilidad y establecer relaciones con el target y, en consecuencia, alcanzar los objetivos comerciales. En la llamada “nueva normalidad”, la venta social es una palanca que permite dar el siguiente salto evolutivo dentro de la transformación digital y adaptarse a los nuevos embudos de venta -en función de la demanda del cliente.

2. ¡Conéctate a LinkedIn y Twitter!
En todo momento, a toda hora

Anclado al punto anterior, cada día, cientos de miles de profesionales provenientes de diversas industrias discuten y debaten en LinkedIn y Twitter. Si bien ambas redes sociales son diferentes y cuentan con recursos distintos, no pierdas de vista las interacciones que allí se producen; siempre habrá prospectos dispuestos a conversar contigo.

3. No pierdas de vista a Sales Navigator
Una herramienta premium con claras ventajas

¿Quieres mejorar tus habilidades para prospectar en el sector B2B? Sales Navigator es un recurso premium y pago de LinkedIn, pero muy adecuado, ya que simplifica el proceso de encontrar, contactar y mantenerte actualizado con leads, referencias y clientes. Es una plataforma que permite ahorrar horas de rastreo manual de prospectos y con la que se puede encontrar información instantánea y, así, dedicar más tiempo a tu cierre de ventas, en llamadas o en ofrecer demostraciones de productos y/o servicios.

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4. Siempre activo en LinkedIn, Facebook y Reddit
Excelentes plataformas para encontrar clientes potenciales

En ellas, las personas suelen hacer preguntas sobre cómo resolver determinados problemas y es allí donde puedes encontrar oportunidades únicas para ayudarlos con una solución real. En términos de volumen no es la principal fuente de captación de prospectos, pero sí es muy buena para acercarte a ellos.

5. Ofrece herramientas útiles
Gratuitas y convenientes

Son recursos que ayudan a fortalecer el reconocimiento de marca y generan confianza entre tu empresa y potenciales clientes. Por ejemplo, si tu compañía desarrolla software colaborativo, entregar una licencia gratis que dure 30 días o una licencia con funcionalidades básicas, puede ayudar a que los clientes potenciales conozcan la herramienta, y al cabo del periodo de prueba decidir adquirir la licencia.

6. Ten en tu radar eventos y conferencias de interés
Para conectar con clientes potenciales

Así, podrás abordar a tus prospectos con temáticas relacionadas al contenido visto en estos espacios, además de ampliar la red de clientes potenciales con los asistentes al evento. En muchos casos, esta acción requiere la compra de las entradas. ¡Evalúa si es rentable adquirir una en función de los objetivos trazados!

7. Fundraising
Un excelente indicador para prospectar

Que una empresa haya recaudado fondos es un muy buen indicador para pensar en potenciales clientes. Posiblemente se trate de una organización en auge con posibilidad de inversión, ideal para conversar con ella por dos razones: porque tienen dinero disponible para gastar fácilmente o porque necesita nuevas herramientas para crecer.

8. El poder de las reseñas
De productos de la competencia

Sitios web como G2 Marketing Solutions, Capterra y FeaturedCustomers son excelentes herramientas para conocer a tus competidores. No sólo puedes hacer uso de las reseñas para entender problemas que tiene la gente, sino también identificar potenciales prospectos que muestran insatisfacción en una reseña.

Esperamos que este repaso con tácticas para la generación de leads haya sido de utilidad. En Isource Marketing nos especializamos en desarrollar estrategias de generación de leads B2B personalizadas de acuerdo a las necesidades de tu negocio y adaptadas al mercado. Puedes contactarnos haciendo click aquí, para que juntos demos el siguiente paso en el desarrollo de tu propia estrategia de generación de demanda. ¡Estamos para ayudarte!

Gerente de Desarrollo de Cuentas
Pasión: Cine