Los secretos del algoritmo de LinkedIn: Trucos infalibles para tu estrategia

Los secretos del algoritmo de LinkedIn: Trucos infalibles para tu estrategia

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LinkedIn es una de las plataformas más poderosas para profesionales y empresas que buscan establecer conexiones significativas, aumentar su visibilidad y mejorar su posicionamiento de marca. Para maximizar el impacto de tus publicaciones y optimizar tu estrategia de marketing, es esencial entender las reglas que rigen el algoritmo de LinkedIn y cómo adaptar tu contenido para obtener el máximo provecho.

 

Aunque este algoritmo puede parecer un misterio, en este artículo desvelamos sus secretos y compartimos trucos infalibles, incluyendo herramientas de inteligencia artificial (IA) que te ayudarán a generar un impacto real.

Descifrando el algoritmo de LinkedIn

El algoritmo de LinkedIn está diseñado para priorizar contenido relevante para cada usuario, basándose en varios factores, entre los cuales destacan las interacciones previas, el tipo de contenido y el engagement temprano. Durante el 2024, las publicaciones que obtienen interacciones rápidamente, como comentarios y compartidos, tienen hasta un 50% más de probabilidades de ser vistas por una audiencia más amplia.

 

Además, las interacciones previas han sido fundamentales: LinkedIn prioriza las publicaciones de contactos de primer grado, con los que has interactuado frecuentemente (likes, comentarios, mensajes), lo que significa que es importante mantener una relación activa con tu red. 

 

La relevancia del contenido también juega un papel crucial, ya que el algoritmo valora publicaciones alineadas con los intereses, comportamientos previos, temáticas de valor y tendencias de los usuarios. Para asegurar que tu contenido se destaque, es importante identificar los mejores momentos para publicar, así como utilizar los formatos que más resuenan con tu audiencia.

5 Trucos Infalibles para LinkedIn

Blog - October 2024-ES_03 - 5 Trucos Infalibles para LinkedIn

1. El contenido relevante no pasa de moda

 

Publicar contenido alineado con los intereses y necesidades de tu audiencia es esencial para captar su atención y fomentar interacciones significativas. Según el Informe Algorithm Insights, las publicaciones que abordan temas de valor o tendencias relevantes para tu nicho, tienen un mejor rendimiento.

La creación de artículos largos directamente en LinkedIn permite posicionarte como referente en tu industria. Compartir estudios de caso, consejos prácticos o análisis de noticias del sector son excelentes formas de atraer interacciones. 

 

2. Libera el poder del engagement

 

El engagement en LinkedIn va más allá de solo recibir likes. Al igual que en otras redes sociales, los comentarios y los compartidos tienen más peso dentro del algoritmo porque reflejan un compromiso más profundo del público. Para incentivar estas interacciones significativas, es útil hacer encuestas y motivar a tu audiencia a participar activamente en las conversaciones.

Publicar en los momentos adecuados también influye en el rendimiento. Los miércoles y jueves a las 10 a.m. suelen ser los mejores momentos para captar la atención, ya que es cuando la audiencia está más activa​. Sin embargo, experimentar con diferentes franjas horarias y analizar los datos específicos de tu marca permitirá identificar los momentos más efectivos para publicar.

3. Atrapa a tu público con networking digital

Una estrategia eficaz en LinkedIn implica más que solo publicar contenido, también es necesario ampliar tu red y mantener interacciones regulares. Conectar con expertos, colaborar en publicaciones conjuntas y participar en grupos de discusión te permitirá llegar a una audiencia más amplia.

Por tanto, integrar el networking digital como parte de tu estrategia de contenido es esencial para maximizar el impacto a largo plazo.

4. Más formatos, menos hashtags

Usar una variedad de formatos en LinkedIn es esencial para mantener la atención de tu audiencia. Carruseles son los más efectivos en términos de alcance, superando publicaciones de imagen y video en más del 50%. Además, la función de LinkedIn Live, junto con eventos de video y audio, es ideal para webinars y discusiones en vivo, logrando hasta 12 veces más engagement que los videos tradicionales​. 

En cuanto a los hashtags, se recomienda utilizar entre 1 y 3 por publicación para mejorar la visibilidad sin saturar el mensaje.

5. Anuncios en LinkedIn cautivan resultados

LinkedIn Ads permite alcanzar audiencias específicas mediante contenido patrocinado o anuncios de texto e imagen. Las conversiones pueden aumentar entre 10-20% cuando los anuncios se combinan con contenido orgánico activo. Sin embargo, el éxito depende de una estrategia bien definida que se base en un conocimiento profundo de tus objetivos y de lo que busca  tu audiencia, permitiendo crear campañas realmente efectivas.

En Isource Marketing, diseñamos y ejecutamos campañas estratégicas en LinkedIn que combinan anuncios optimizados y contenido orgánico. Contáctanos y trabajemos juntos para elevar el poder de tu estrategia en LinkedIn.

Una carta bajo la manga: La IA

La inteligencia artificial se ha convertido en una herramienta fundamental para optimizar la estrategia de contenido. Con herramientas como LinkedIn Sales Navigator y AI-Powered Campaign Manager, puedes automatizar la segmentación de audiencias, personalizar mensajes y generar leads más precisos. Estas herramientas no solo ahorran tiempo, sino que también aumentan la eficacia de las campañas.

 

Datos recientes muestran que las empresas que utilizan IA en LinkedIn tienen un 30% más de éxito en la captación de clientes y generación de leads. Plataformas como HubSpot y Hootsuite permiten integrar estas herramientas, automatizando la programación y optimizando la recopilación de datos sobre el engagement.

 

Esto permite a las empresas liberen recursos y enfoquen sus esfuerzos en la estrategia, mientras que las plataformas de IA gestionan las tareas cotidianas.

Lecciones aprendidas

Dominar el algoritmo de LinkedIn puede parecer un reto, pero con las estrategias adecuadas, como el uso de IA, la creación de contenido variado y la optimización de los tiempos de publicación, es posible mejorar significativamente la visibilidad y el engagement en la plataforma. Implementar estas tácticas te ayudarán a llevar tu marketing al siguiente nivel, permitiéndote captar más leads, ampliar tu red a través del networking profesional y fortalecer tu presencia de marca.

En Isource Marketing, combinamos innovación y tecnología para diseñar campañas personalizadas y optimizadas con IA, ayudándote a obtener resultados tangibles.

¡Contáctanos y descubre cómo podemos potenciar tu presencia en LinkedIn!

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Más Allá de las Cookies: Innovación en la Medición del Marketing Digital con IA

Más Allá de las Cookies: Innovación en la Medición del Marketing Digital con IA

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Más Allá de las Cookies: Innovación en la Medición del Marketing Digital con IA

En el entorno digital actual, la privacidad del usuario requiere mayor protección que nunca, lo que ha hecho que las cookies de terceros pierdan protagonismo. Con el refuerzo de la privacidad por parte de los navegadores y las regulaciones globales, el marketing digital enfrenta un cambio significativo, obligando a las empresas a buscar nuevas formas de medir la efectividad de sus campañas.

En este blog, exploramos cómo avanzar más allá de las cookies de terceros, la importancia de nuevas técnicas de medición, y cómo la Inteligencia Artificial (IA) está liderando el futuro de las analíticas de marketing.

Una posible era sin Cookies se aproxima

Durante más de dos décadas, las cookies de terceros han sido esenciales para el seguimiento y la medición de campañas de marketing digital. Estas cookies permiten a las empresas rastrear el comportamiento del usuario en diferentes sitios web, segmentar audiencias y evaluar la efectividad de sus campañas publicitarias.

Sin embargo, el creciente enfoque en la privacidad del usuario ha llevado a navegadores como Safari y Firefox a bloquear estas cookies. Aunque Google Chrome había anunciado planes para eliminarlas gradualmente, recientemente cambió de dirección. Ahora, en lugar de eliminarlas por completo, Google propone ofrecer a los usuarios mayor control sobre su privacidad, permitiéndoles decidir cómo se utilizan estas cookies en sus navegadores. Este cambio marca un giro crucial, obligando a los marketers a buscar alternativas para la medición de campañas en un entorno cada vez más centrado en la privacidad.

Alternativas a las Cookies de Terceros

La eliminación de las cookies de terceros no marca el fin del seguimiento en marketing, sino un cambio hacia métodos más respetuosos con la privacidad. Este cambio responde a regulaciones como el GDPR en Europa y la CCPA en California, que exigen a las empresas proteger mejor la privacidad del usuario. Además, los consumidores son cada vez más conscientes de cómo se utilizan sus datos, lo que convierte la protección de su privacidad en una oportunidad para que las marcas puedan fortalecer las relaciones con sus clientes.

Por ello,  reemplazar las cookies de terceros con métodos que prioricen la privacidad es clave para cumplir con las leyes y aumentar la confianza de los usuarios. Esta transición también es una oportunidad para adoptar tecnologías y enfoques de medición más efectivos a largo plazo. Aquí te presentamos algunas alternativas viables:

Datos de Primera Mano (First-Party Data):

Recopilar y utilizar datos propios se ha convertido en la estrategia preferida. Este tipo de datos proviene directamente de la interacción del usuario con tu sitio web o aplicación.

Targeting Contextual:

Se trata de mostrar anuncios basados en el contenido del sitio web en lugar de rastrear a los usuarios, respetando su privacidad.

Server-Side Tracking:

Permite un seguimiento más seguro y preciso al recopilar datos en el servidor en lugar de depender del navegador.

Identificador Único Universal (UUID):

Algunas plataformas ofrecen soluciones de identificación basadas en datos, lo que permite un rastreo menos invasivo y más centrado en la privacidad.

El futuro de las Técnicas de Medición

Depender de una sola fuente de datos, como las cookies de terceros, es arriesgado. Ampliar las técnicas de medición no solo protege tu estrategia de marketing ante cambios regulatorios, sino que también mejora la precisión de los datos, proporcionando información más completa y resiliente. Además, adoptar prácticas respetuosas con la privacidad refuerza la confianza del usuario, mejorando la percepción de tu marca.

La tecnología emergente, especialmente la Inteligencia Artificial (IA), está revolucionando las mediciones en marketing. La IA permite análisis predictivo, optimización en tiempo real y personalización avanzada, haciendo que las mediciones sean más innovadoras y eficaces en el entorno digital actual. Veamos algunas herramientas basadas en IA que te ayudarán a transformar tu enfoque de medición más allá de las cookies:

GA4 utiliza la IA para proporcionar análisis predictivos y mediciones avanzadas del comportamiento del usuario sin depender de cookies de terceros. Esta herramienta se enfoca en recopilar datos de primera mano y se integra perfectamente con otras plataformas de Google, ofreciendo una visión completa del recorrido del cliente en múltiples dispositivos y canales.

Esta herramienta ofrece un enfoque innovador para el seguimiento de datos desde el uso de datos consolidados. Permite obtener información precisa sobre el tráfico y las conversiones mientras protege la privacidad del usuario.

Es una plataforma de marketing basada en el contenido que utiliza IA para mostrar anuncios relevantes según lo que el usuario esté viendo en tiempo real. Al evitar el uso de cookies, Taboola asegura que los anuncios sean apropiados para el contexto y respeten la confidencialidad del usuario.

Similar a Taboola, Outbrain emplea IA para analizar el contenido de la página que el usuario está viendo para mostrar anuncios que se alineen con sus intereses actuales, mejorando la relevancia sin necesidad de rastrear su actividad en otros sitios.

Una plataforma que utiliza inteligencia artificial para analizar el sentimiento y el comportamiento del usuario en redes sociales y otros canales digitales. Proporciona información valiosa sobre las preferencias del consumidor, ayudando a las marcas a comprender mejor a su audiencia.

Una herramienta también utiliza IA para el análisis de sentimiento y comportamiento en redes sociales. A través de ella, las marcas pueden obtener información detallada sobre cómo sus clientes interactúan con el contenido en línea, permitiéndoles ajustar sus estrategias en tiempo real.

Recomendaciones para integrar las herramientas IA

  • Optimiza con análisis predictivo: Utiliza herramientas de IA que ofrezcan análisis predictivos para anticipar comportamientos del usuario y ajustar tus estrategias en tiempo real, mejorando la efectividad de tus campañas.

  • Aprovecha los Datos de Primera Mano: Implementa soluciones de IA que te ayuden a maximizar el valor de los datos propios, asegurando que cada interacción con el usuario contribuya a una comprensión más profunda y a una personalización más efectiva.

  • Explora el Targeting Contextual: Emplea herramientas de IA para mostrar anuncios basados en el contenido que el usuario está consumiendo en el momento, respetando la privacidad y aumentando la relevancia de los mensajes.

  • Monitorea y ajusta en tiempo real: Utiliza plataformas con capacidades de IA que permitan el monitoreo y ajuste en tiempo real de tus campañas, asegurando que siempre estés alineado con las preferencias cambiantes de los usuarios.

  • Capacita a tu equipo en IA: Invierte en la formación de tu equipo para que comprendan y manejen eficazmente las nuevas herramientas basadas en IA, asegurando una transición fluida y un uso óptimo de estas tecnologías.

Lecciones aprendidas

¡El futuro del marketing digital está aquí!

La desaparición de las cookies de terceros representa un desafío, pero también ofrece una oportunidad única para reinventar y fortalecer las estrategias de marketing. Al enfocarnos en la privacidad y aprovechar la Inteligencia Artificial, podemos mejorar significativamente la efectividad de cada campaña para construir relaciones más sólidas y respetuosas con los usuarios. Si tomas medidas ahora, tu organización estará preparada para adaptarse y prosperar en este nuevo entorno digital, liderando con innovación y responsabilidad.

 ¿Necesitas asesoría?
En Isource Marketing contamos con expertos para implementar y crear innovadoras estrategias de marketing de la mano de la IA y así llevar tus campañas a otro nivel.

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Guía Completa para una Estrategia GTM Basada en la Experiencia del Cliente

Guía Completa para una Estrategia GTM Basada en la Experiencia del Cliente

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Guía Completa para una Estrategia GTM Basada en la Experiencia del Cliente

En el competitivo mundo del marketing, una estrategia go-to-market (GTM) efectiva puede ser la diferencia entre el éxito y el fracaso de un producto. Sin embargo, en una industria saturada, solo aquellas empresas que realmente entienden y priorizan la experiencia del cliente (CX) pueden sobresalir. A continuación, te mostramos cómo diseñar una estrategia GTM centrada en la experiencia del cliente, transformando la forma en que ellos interactúan con tu marca.

La estrategia GTM

Una estrategia de lanzamiento al mercado, más conocido como go-to-market (GTM) es un plan integral que orienta a una empresa en cómo llevar un producto o servicio al comercio de manera exitosa. Para llevarlo a cabo, se deben tener en cuenta varios puntos clave, como:

  • Definición del público objetivo
  • Posicionamiento
  • Valor agregado del producto
  • Canales de distribución
  • Actividades de lanzamiento
  • Promoción
  • Estrategias de marketing
La estrategia GTM

El principal objetivo de una estrategia GTM radica en asegurar que el producto o servicio llegue a los clientes correctos, en el momento ideal y a través de los canales más efectivos. Y por eso, se necesita un profundo estudio del mercado, la competencia y, sobre todo, de las necesidades y comportamientos de los clientes.

Priorizar la Experiencia del Cliente en tu Estrategia GTM

Cuando hablamos de la experiencia del cliente (CX) nos referimos a cómo una persona percibe todas sus interacciones con una compañía en cada etapa del recorrido de compra, desde el primer contacto con el producto hasta el soporte postventa.

 

Hoy en día, los clientes son exigentes, informados y tienen más opciones que nunca. Para destacar en este entorno, las empresas deben ofrecer una experiencia del cliente excepcional y es allí donde una estrategia GTM centrada en el cliente, puede priorizar las necesidades y deseos de los clientes para diseñar experiencias que realmente resuenen con la audiencia.

 

Cuando la estrategia GTM se diseña desde la CX, se logra:

Priorizar la Experiencia del Cliente en tu Estrategia GTM
  • Atraer y convertir a los clientes más valiosos: Al entender sus prioridades, puedes ofrecer soluciones que realmente resuelvan sus problemas y se alineen con sus expectativas.

  • Generar una conexión emocional y de lealtad a la marca: Una experiencia positiva no solo satisface a los clientes, sino que también fomenta relaciones duraderas.

  • Diferenciarse de la competencia significativamente: La CX puede ser un factor decisivo de elección de tu producto sobre otros, incluso si la competencia tiene ofertas similares.

  • Lograr una adopción más rápida en el mercado: Una experiencia fluida y satisfactoria facilita que los clientes adopten y recomienden tu producto, creando embajadores de la marca.

Fácilmente, una estrategia GTM tiene aspectos relevantes para una CX ganadora y a su vez, la experiencia al cliente puede mejorar el GTM para aumentar las probabilidades de éxito del producto. ¿Y cómo llevarlo a cabo? Es momento de conocer los pasos esenciales para construir tu estrategia GTM desde la experiencia del cliente.

7 Pasos para una estrategia GTM centrada en el cliente

7 Pasos para una estrategia GTM centrada en el cliente

Paso 1: Investigación y Comprensión del Cliente

Crea perfiles detallados de tus buyer personas para segmentar el mercado y personalizar tu mensaje y oferta. Esto lo puedes construir a partir de entrevistas y encuestas, asegúrate de resolver 3 datos importantes, su demografía, motivaciones y puntos de dolor.


Aquí es donde la IA puede ser muy útil. Herramientas como Delve AI y Crystal Knows son excelentes para analizar a los clientes, su personalidad y comportamientos, ayudándote a desarrollar estrategias optimizadas mediante inteligencia artificial.

Paso 2: Diseño de la Propuesta de Valor

Una propuesta de valor efectiva comunica claramente cómo tu producto resuelve problemas específicos o mejora la vida de tus clientes. Define qué hace que tu producto sea único y valioso para ellos y qué te diferencia de la competencia.

 

Una forma de evaluarlo es lanzar una versión beta del producto para un grupo de usuarios y recopilar su feedback, para este paso, te recomendamos plataformas como SurveyMonkey y Typeform para agrupar la información de una manera eficiente.

Paso 3: Desarrollo del Producto

El diseño centrado en el cliente se enfoca en comprender y abordar las necesidades y limitaciones de los clientes en cada etapa del diseño. Crea prototipos de producto y realiza pruebas de usabilidad con clientes para observar su interacción con tu producto e identificar problemas o áreas de mejora.

 

Plataformas como UserTesting y Lookback son útiles para optimizar aquellas pruebas moderadas, pruebas A/B, análisis de comportamiento y entrega de resultados inmediatos.

Paso 4: Estrategias de Marketing y Comunicación

Planifica cómo comunicarás y venderás tu producto. Puedes empezar entrenando el equipo de ventas para enseñarles la importancia de la CX y cómo pueden mejorarla en cada interacción. Con el respaldo de tu equipo, puedes comenzar a diseñar campañas que resalten la experiencia del cliente. 


Identifica los canales de comunicación preferidos por tus clientes y enfoca tus esfuerzos en esos canales. Incorpora plataformas como Hootsuite o  Buffer para automatizar las métricas y el análisis de medios digitales.

Paso 5: Experiencia de Compra y Servicio al Cliente

Un proceso de compra sencillo y sin fricciones es crucial para una buena experiencia del cliente. Un soporte al cliente efectivo y proactivo puede hacer una gran diferencia en la experiencia del cliente. 

 

Implementar un chat en vivo en tu sitio web para responder preguntas en tiempo real es una buena idea y puedes optimizarlo con herramientas enfocadas en dar soporte al usuario como lo son  Zendesk e Intercom.

Paso 6: Fidelización del Cliente

Implementar estrategias para mantener a tus clientes satisfechos y leales es una gran prioridad. En el momento de lanzamiento, ofrece eventos u ofertas especiales que generen entusiasmo y atención. 

Durante la consolidación de tu producto, ofrece incentivos y programas de fidelización para motivarlos. Nuestro equipo te puede ayudar a ejecutarlo, nos especializamos en crear y desarrollar programas de fidelización personalizados. Estos programas están diseñados para mejorar las recompensas y descuentos, adaptados específicamente a las necesidades de tu marca.

Paso 7: Medición y Optimización Continua

Utiliza métricas como el Net Promoter Score (NPS), Customer Satisfaction (CSAT), y Customer Effort Score (CES) para evaluar la satisfacción del cliente, y así, poder realizar ajustes y optimizaciones continuas basadas en los datos y la retroalimentación de los clientes.

 

Si deseas mejorar tu análisis de datos, Google Analytics y Mixpanel son programas adecuados para identificar patrones de comportamiento y áreas de mejora en la experiencia del cliente.

Lecciones aprendidas

Una estrategia GTM centrada en la experiencia del cliente no solo mejora la satisfacción del cliente, sino que también impulsa el crecimiento y la sostenibilidad del negocio. Al poner al cliente en el centro de tu estrategia, puedes construir conexiones más profundas, fomentar la lealtad y diferenciarte en un mercado saturado.

 

No olvides mantener el contacto con tus clientes, la industria cambia y es fundamental seguir escuchando a tus clientes y adaptando tu estrategia GTM para satisfacer sus necesidades en constante evolución. Sigue estos pasos y harás que tus productos resuenen en tus clientes.

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¿Cómo evitar el shadowban de Instagram en 2024?

¿Cómo evitar el shadowban de Instagram en 2024?

 

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En el mundo de las redes sociales de hoy, Instagram se destaca como un espacio principal para compartir contenido creativo y conectarse con otros. Sin embargo, muchos usuarios enfrentan un problema común: el shadowban. Este problema oculto puede reducir significativamente tu visibilidad en la plataforma. Esta guía está aquí para explicar qué es el shadowban de instagram y dar pasos claros para evitarlo en 2024.

 

¿Qué es un shadowban de Instagram?

 

Un shadowban de Instagram es el término utilizado para describir el acto de la plataforma de restringir silenciosamente la visibilidad del contenido de una cuenta. Esto puede resultar en que tus publicaciones no aparezcan en el feed de nadie, en la página de Explorar, o en la bobina de Historias a menos que ya te estén siguiendo.

 

Aunque no es un término oficial utilizado por Instagram, los efectos de lo que los usuarios describen como un shadowban se pueden sentir significativamente: disminución de la participación, pérdida de seguidores y alcance reducido. La frustración radica en la falta de notificación o advertencia de Instagram, dejando a los usuarios confundidos e inconscientes de su disminución de visibilidad.

 

 ¿Cómo funciona el shadowban de Instagram?

 

El concepto del shadowban de Instagram gira en torno a los algoritmos de la plataforma y las prácticas de moderación destinadas a mantener un ambiente seguro y atractivo. Estos sistemas filtran automáticamente el contenido que puede violar las Normas de la Comunidad de Instagram o los Términos de Uso.

 

Cuando una cuenta participa frecuentemente en actividades cuestionables, como el uso repetitivo de hashtags prohibidos, comportamiento spam o publicación de contenido inapropiado, puede activar las medidas de protección de la plataforma, reduciendo así la visibilidad de la cuenta.

 

Aunque Instagram niega la existencia del shadowbanning, la naturaleza automatizada de la moderación de contenido significa que las cuentas genuinas a veces pueden ser penalizadas injustamente.

 

Esta imagen sirve como ejemplo de contenido que no cumple con las directrices de Instagram. Sin embargo, es importante tener en cuenta que las penalizaciones en Instagram pueden ocurrir por diversas razones.

 

5 maneras de evitar un shadowban de Instagram

 

1. Respeta las Normas de la Comunidad: Sumérgete en las Normas de la Comunidad de Instagram y en los Términos de Servicio. Es como el libro de reglas del mar: conócelo, vívelo. Fomenta un ambiente positivo, evita contenido inapropiado y asegúrate de que todas tus subidas sean legítimamente tuyas o estén debidamente licenciadas.

 

2. Humaniza Tus Acciones: Si tu actividad en Instagram se asemeja a la de un bot, con velocidad sobrehumana en dar me gusta, seguir o comentar, estás invitando a la sospecha. Las políticas de spam de la plataforma son claras: no comportamientos hiperactivos, automatizados. Así que, reduce la velocidad, sé humano y evita levantar banderas rojas que podrían congelar tu cuenta.

 

3. La Consistencia es Clave: La publicación errática puede ser tan perjudicial como un shadowban en sí mismo. El compromiso regular y consistente mantiene tu barco a flote en el vasto océano de Instagram, asegurando que tus seguidores, y los nuevos potenciales, continúen disfrutando de tu contenido.

 

4. Evita Hashtags Prohibidos: Como navegar a través de aguas peligrosas, usar los hashtags incorrectos puede hundir tu visibilidad. Audita regularmente tus hashtags, eliminando cualquier que haya sido prohibido o considerado problemático por Instagram.

 

5. Advertencias de Contenido Sensible: Al discutir temas delicados, es crucial manejarlos con cuidado. Utiliza advertencias de contenido y, cuando sea necesario, difumina imágenes sensibles. Instagram podría limitar tu alcance si cree que estás promoviendo contenido perjudicial, incluso si tu intención es crear conciencia.

 

¿Qué puedes hacer si has sido «shadowbaneado» en Instagram?

 

 

Hay pasos concretos que puedes tomar para intentar levantar el velo de invisibilidad y volver a las buenas gracias del algoritmo. Aquí tienes un mapa de recuperación si sospechas que has sido shadowbaneado:

 

1. Haz una pausa: Primero, considera tomar un breve descanso de publicar en Instagram. Un parón de 48 a 72 horas puede funcionar como un reinicio para las métricas de compromiso de tu cuenta y señalar a Instagram que cualquier comportamiento parecido al spam ha cesado.

 

2. Revisa tu actividad: Reflexiona sobre tus actividades recientes. ¿Has estado interactuando a un ritmo inusualmente rápido o utilizando el mismo conjunto de hashtags repetidamente? Identifica cualquier práctica que podría haber desencadenado el shadowban y corrígela.

 

3. Elimina contenido sospechoso: Revisa tus publicaciones recientes y elimina cualquiera que pueda interpretarse como una violación de las Normas de la Comunidad de Instagram. Esto incluye revisar tus hashtags por si alguno está prohibido o se considera inapropiado según los estándares de Instagram.

 

4. Apela a Instagram: Si recibiste una notificación de «bloqueo de acción», utiliza el proceso de apelación proporcionado dentro de la aplicación. Si crees que tu contenido fue restringido por error, contactar al equipo de soporte de Instagram a veces puede ayudar a resolver el problema.

 

5. Diversifica tus hashtags: Evita usar en exceso los mismos hashtags y asegúrate de que sean relevantes para tu contenido. Utilizar una amplia gama de hashtags puede ayudar a prevenir que tus publicaciones sean marcadas como spam y mejorar tu visibilidad.

 

6. Interactúa auténticamente: Reduce cualquier actividad automatizada o repetitiva y enfócate en interacciones genuinas y humanas. Dale me gusta, comenta y sigue a un ritmo humano, e interactúa con tu comunidad de una manera significativa.

 

7. Revisa aplicaciones de terceros: Desconecta cualquier aplicación o servicio de terceros que no cumpla con las políticas de Instagram. Si no estás seguro, revoca el acceso a todas las aplicaciones y herramientas no esenciales.

8. Actualiza tu información de contacto: Asegúrate de que tu información de contacto esté actualizada en la configuración de tu cuenta de Instagram. Esto a veces puede ayudar a restablecer la credibilidad y autenticidad de tu cuenta.

 

9. Sé paciente y persistente: La recuperación de un shadowban no siempre es instantánea. Continúa publicando contenido de alta calidad y atractivo, y siguiendo las mejores prácticas para el compromiso en Instagram. Con el tiempo, deberías ver un retorno gradual a los niveles normales de compromiso.

 

10. Monitorea tu progreso: Mantén un ojo en tus tasas de compromiso y crecimiento de seguidores después de hacer estos cambios. Utiliza las herramientas analíticas de Instagram para rastrear las mejoras en el rendimiento de tu contenido y comprender lo que resuena con tu audiencia.

 

 

Aunque el shadowban sigue siendo un tema de debate, lo que es indiscutible es el compromiso de Instagram por mantener una plataforma segura y auténtica. Siguiendo las directrices, interactuando genuinamente y creando contenido valioso, puedes navegar la plataforma con confianza, sin temor a perderse en las sombras. En 2024, concentrémonos en construir conexiones significativas y compartir nuestras mejores versiones en Instagram, con shadowban o sin él.

 

 

En Isource Marketing, creemos firmemente que las empresas deben adoptar las últimas tendencias para hacer que sus acciones de marketing sean más efectivas y mejorar sus procesos. No dudes en contactarnos para obtener asesoramiento o presupuestos sobre soluciones de marketing y dar el paso audaz para mejorar tus estrategias B2B/B2C con nosotros.

 

 


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Durante mucho tiempo, BANT ha sido una herramienta fundamental y probada en el campo, concebida por IBM, para ayudar a los equipos de ventas a evaluar si un posible cliente posee el Presupuesto, la Autoridad para comprar, la Necesidad del producto y el Tiempo adecuado. Este enfoque ha dominado el espíritu de los equipos de ventas para determinar la probabilidad de conversión de un prospecto en cliente.

No obstante, es esencial cuestionar si BANT, por sus siglas en inglés, sigue siendo adecuado para satisfacer las exigencias del mercado actual. Con las nuevas tecnologías y los cambios en los hábitos de compra, explorar nuevas estrategias se vuelve fundamental para mantenerse al día.

 

BANT y la evolución en el manejo de leads

 

La evaluación de leads para determinar la probabilidad de una compra es fundamental en el ámbito de las ventas, garantizando que nuestros recursos se enfoquen en clientes potenciales genuinamente interesados. Durante mucho tiempo, BANT ha sido una herramienta confiable para este propósito. Sin embargo, su concepción se remonta a una era en la que los vendedores tenían un mayor control sobre el proceso de venta. En la actualidad, con la omnipresencia de internet, los compradores realizan una investigación exhaustiva y consideran diversas opciones mucho antes de entablar una conversación con un vendedor.

Este cambio de dinámica implica la necesidad de reconsiderar enfoques tradicionales como BANT. Los equipos de ventas ahora se enfrentan a un panorama en el que los compradores están más informados y tienen expectativas más elevadas. Estos buscan productos que no solo cubran sus necesidades inmediatas, sino que también respaldan sus objetivos a largo plazo.

 

Alternativas a BANT

 

Dado que BANT no cumple completamente con las necesidades del mercado moderno, han surgido nuevas estrategias. Estos nuevos métodos están diseñados para entender mejor y coincidir con los hábitos de compra actuales y lo que el mercado desea.

 

CHAMP

 

CHAMP, por sus siglas en inglés CHallenges, Authority, Money y Priority, significa entender los principales Problemas del cliente, quién tiene la Autoridad para tomar decisiones, cuánto Dinero tienen y qué necesita ser atendido primero. Este método se centra más en lo que el comprador necesita que en vender. Ayuda a los equipos de ventas a hacer sus propuestas más relevantes mostrando cómo pueden resolver los problemas específicos del comprador.

 

MEDDIC

 

MEDICC trata de conocer mejor el negocio del comprador. Del acrónimo en inglés Metrics, Economic buyer, Decision criteria, Decision process, Identify pain y Champion, significa mirar las Métricas (o medidas de éxito), averiguar quién es el Comprador (la persona con el dinero), entender los Criterios de Decisión y el Proceso, identificar los principales Puntos de Dolor y encontrar un Campeón (alguien dentro de la empresa que apoya tu solución). Este enfoque asegura que los esfuerzos de venta coincidan con cómo el comprador toma decisiones y funciona internamente. 

 

ANUM

 

De sus siglas en inglés Authority, Need, Urgency y MoneyANUM redefine los componentes tradicionales del BANT resaltando la importancia del poder en el tomador de decisiones y la necesidad inmediata de una solución. Al enfocarse en la urgencia, ANUM equipa a los equipos de ventas para identificar y aprovechar rápidamente oportunidades donde los prospectos están listos para tomar decisiones rápidas.

 

FAINT

 

FAINT, que significa en inglés Funds, Authority, Interest, Need y Timing, comprende que no todos los clientes potenciales tendrán un presupuesto establecido para tu producto pero podrían encontrar los medios si ven su valor. Este enfoque es especialmente útil en el mundo de las startups y en sectores innovadores, donde la asignación de presupuesto es más adaptable.

 

Eligiendo el enfoque adecuado más allá de BANT

 

Elegir el enfoque adecuado depende de varios factores, como la industria en la que trabajas, cuánto tiempo lleva cerrar una venta y qué tipo de producto o servicio ofreces. Aunque BANT es útil, hay otras opciones que pueden ser más modernas y adaptables para entender y conectarse con los compradores informados de hoy en día.

 

Cuando incorpores estos métodos a tu estrategia de ventas, es esencial encontrar un equilibrio. Debes asegurarte de que los prospectos tengan realmente interés en comprar, pero también ser flexibles según la situación única de cada posible cliente. Además, es importante personalizar tu sistema de Gestión de Relaciones con Clientes (CRM) para implementar con éxito el enfoque de trabajo escogido y alcanzar tus objetivos.

 

 

Si deseas aprender más sobre ventas y marketing, te recomendamos leer: Generación de leads: La clave del éxito en las ventas

 

En resumen

 

Aunque valoramos la aproximación directa de BANT y su atención en aspectos clave, hay nuevos métodos que son más versátiles y completos, adaptándose mejor a las necesidades de los compradores de hoy.

 

Seguir estos nuevos enfoques permite a los equipos de ventas mejorar su selección de leads, fortalecer conexiones con clientes potenciales y alcanzar mayores éxitos. En la era digital actual, la búsqueda de técnicas de venta mejoradas es constante, lo que resalta la importancia de mantenerse al día y ser adaptable.

 

En Isource Marketing, creemos firmemente que las empresas deben adoptar las últimas tendencias para hacer que sus acciones de marketing sean más efectivas y mejorar sus procesos. No dudes en contactarnos para obtener asesoramiento o presupuestos sobre soluciones de marketing y dar el paso audaz para mejorar tus estrategias B2B/B2C con nosotros.

 

 


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En el mundo digital de hoy, donde hay un constante flujo de información, las empresas están siempre en busca de formas nuevas y emocionantes para destacar. Aquí es donde entra en juego el advergaming. Se trata de utilizar juegos para fortalecer tu marca.

 Si estás buscando formas creativas de impulsar tu estrategia de marketing, estás en el lugar correcto. Este artículo explicará qué es el advergaming, te mostrará sus ventajas y te dará ejemplos reales para que veas cómo puede hacer que tu marca sea más notable en el mercado. Prepárate para explorar una forma fresca y efectiva de que tu marca se quede en la mente de las personas. ¡Sumérgete y descubre el poder del advergaming!

 

 

¿Qué es el Advergaming y cómo funciona?

 

El advergaming es una estrategia de marketing que combina la publicidad con los videojuegos para promover una marca o producto. Funciona creando juegos interactivos o experiencias que incorporan elementos de la marca, el producto o el mensaje que una empresa desea transmitir a su audiencia. Así es como funciona:

 

1. Desarrollo del Juego: En primer lugar, se diseña y desarrolla un juego o experiencia interactiva. Esto puede ser una aplicación móvil, un juego basado en web, una experiencia de realidad virtual o incluso un simple cuestionario en línea.

 

2. Integración de la Marca: Dentro del juego, se integran de manera fluida elementos de la marca o del producto. Esto puede incluir personajes de la marca, logotipos, productos o mensajes que los jugadores encuentran mientras interactúan con el juego.

 

3. Compromiso del Usuario: Los jugadores son atraídos al juego debido a su valor de entretenimiento. Los advergames están diseñados para ser divertidos y atractivos, lo que anima a los jugadores a pasar tiempo interactuando con la marca.

 

4. Entrega del Mensaje: A medida que los jugadores avanzan en el juego, el mensaje de la marca o los beneficios del producto se comunican sutil o abiertamente. Esto puede hacerse a través de recompensas en el juego, ubicaciones de productos o desafíos interactivos relacionados con la marca.

 

5. Llamado a la Acción: Los advergames a menudo incluyen un llamado a la acción, alentando a los jugadores a realizar una acción específica después de jugar, como visitar el sitio web de la marca, realizar una compra o compartir el juego con amigos.

 

6. Medición y Análisis: Los especialistas en marketing realizan un seguimiento de diversas métricas para medir el éxito de la campaña de advergaming, incluyendo el número de descargas del juego, la participación de los jugadores, las tasas de clics y las conversiones.

 

 

El advergaming es una estrategia de marketing que combina la publicidad con los videojuegos para promover una marca o producto

 

Beneficios del Advergaming para las Marcas

 

El Advergaming ofrece a las marcas una manera atractiva de conectar con su audiencia al integrar su mensaje en juegos interactivos. Mejora la conciencia de la marca, apunta eficazmente a segmentos demográficos específicos y fomenta un compromiso prolongado de los usuarios. Los especialistas en marketing pueden recopilar datos valiosos, y el Advergaming es rentable y con alcance global. Crea asociaciones positivas con la marca y permite la narración, dejando una impresión duradera y memorable en los jugadores.

 

Elementos Clave para un Advergaming Exitoso

 

Los advergames exitosos comparten varios elementos clave que los hacen efectivos para alcanzar los objetivos de marketing. Estos elementos incluyen:

 

  • Objetivos Claros: Un advergame exitoso tiene objetivos claros que guían a los jugadores hacia acciones deseadas o interacciones con la marca.
  • Incentivos y Recompensas: Recompensar a los jugadores con incentivos en el juego, como moneda virtual o contenido exclusivo, puede motivar un compromiso continuo.
  • Diseño Amigable para el Usuario: Los advergames deben ser fáciles de entender y navegar, adaptándose a una amplia gama de jugadores, incluidos aquellos con experiencia limitada en juegos.
  • Compartir en Redes Sociales: La integración con plataformas de redes sociales permite a los jugadores compartir sus logros y experiencias, aumentando el potencial viral del juego.
  • Compatibilidad con Dispositivos Móviles: Dada la prevalencia de los juegos móviles, los advergames deben ser compatibles con teléfonos inteligentes y tabletas para una mayor accesibilidad.
  • Análisis y Seguimiento: Implementar mecanismos de seguimiento permite a los especialistas en marketing recopilar datos sobre el comportamiento de los jugadores, lo que ayuda a refinar el juego y medir su éxito.
  • Llamado a la Acción: Los advergames deben incluir un llamado a la acción claro, guiando a los jugadores hacia actividades posteriores al juego deseadas, como visitar un sitio web o realizar una compra.

 

Ejemplos de Advergaming que funcionaron 

 

Chipotle Scarecrow

En 2013, Chipotle y Moonbot Studios colaboraron para crear una impactante campaña de marketing llamada «Food with Integrity» (Comida con Integridad). Esta campaña tenía como objetivo aumentar la conciencia global sobre los problemas asociados con los alimentos procesados. Como parte de esta iniciativa, produjeron una película animada y un juego móvil.

 

La película animada seguía el viaje de un espantapájaros que trabajaba para devolver alimentos saludables a las personas, en línea con el mensaje de la campaña. La dedicación de todo el equipo dio resultados significativos.

 

El filme rápidamente ganó tracción, acumulando 6.5 millones de vistas en YouTube en menos de dos semanas. Mientras tanto, el juego móvil se convirtió en una sensación, clasificándose entre las 15 mejores aplicaciones gratuitas de iOS en la tienda de aplicaciones de EE. UU. Captó el interés de 250,000 usuarios en solo cuatro días después de su lanzamiento.

 

La campaña recibió una amplia cobertura mediática, incluyendo menciones en reconocidas publicaciones como el New York Times y Time Magazine. Este reconocimiento generalizado contribuyó al éxito general del proyecto, difundiendo eficazmente el mensaje de «Food with Integrity» a una amplia audiencia.

 

Shrimp Attack – KFC

 

KFC Japón lanzó una campaña de marketing gamificada llamada «Shrimp Attack» (Ataque de Camarones) para promover la adición de camarones a su menú. La campaña incluyó un videojuego en el que los usuarios podían jugar para ganar puntos y recibir vales de descuento. El juego consistía en proteger la sede de KFC de los ataques de palitos de camarón de KFC deslizando la pantalla.

 

La campaña fue exitosa, con más de 800,000 jugadores y 600 horas de tiempo de juego, lo que llevó a KFC a detener el juego a mitad de campaña debido a la alta demanda y problemas de disponibilidad de productos.

 

Si deseas aprender más sobre inteligencia artificial y marketing, te recomendamos leer: Aprende cómo crear una campaña de marketing utilizando la inteligencia artificial.

 

 

En resumen

 

El Advergaming representa un enfoque dinámico e innovador para el marketing que continúa remodelando la forma en que las marcas se conectan con su audiencia. Al abrazar el poder del juego y la interactividad, los advergames crean experiencias memorables que dejan una impresión duradera. Esperamos que este blog te haya inspirado a explorar las emocionantes posibilidades del advergaming y cómo puede impulsar el compromiso, mejorar el reconocimiento de la marca y ofrecer resultados notables.

 

En Isource Marketing, creemos firmemente que las empresas deben adoptar las últimas tendencias para hacer que sus acciones de marketing sean más efectivas y mejorar sus procesos. No dudes en contactarnos para obtener asesoramiento o presupuestos sobre soluciones de marketing y dar el paso audaz para mejorar tus estrategias B2B/B2C con nosotros.

 

 

 

 

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Si eres usuario de Instagram seguro que te has tomado más de una foto, le has agregado un filtro de los muchos que ofrece esta plataforma, y has retratado y compartido tus momentos especiales a tus familiares y amigos.  De acuerdo con Semrush, con base en el tráfico total del sitio web, Instagram es uno de los 10 sitios más visitados a nivel global, con 2.9 mil millones de visitas mensuales. Así mismo de acuerdo con eMarketer, la aplicación llegará a los 226.3 millones de usuarios en Latinoamérica cerrando el año 2022, esta cifra representa un aumento del 4% respecto del año pasado. En este contexto, una de las herramientas de la aplicación que ha tomado más fuerza y que ha contribuido en ese crecimiento en los últimos años es el uso de los filtros.

Los filtros de Instagram son una práctica que se ha vuelto popular, y prácticamente  de uso obligatorio para cualquier instagramer. Pero ¿sabías que la elección de un filtro es un elemento fundamental a tener en cuenta, para que tus publicaciones se destaquen sobre las demás?. Seguramente en esta época de Halloween ya has visto gente en instagram con colmillos, caras terroríficas, murciélagos volando, entre otras imágenes creativas y divertidas.

Pues bien, estos efectos en los filtros se logran gracias a la realidad aumentada. Sin duda para el mercadeo de hoy en día y para las empresas, un buen branding busca que los clientes queden impactados con lo que ven, de tal manera que no se olviden de la marca, ya que es común que los usuarios accedan a un filtro porque vieron que alguna marca y/o usuario lo utilizaron. Esta herramienta hace que la marca esté actualizada y conectada con los usuarios en sus momentos de ocio y esparcimiento, y su potencial más llamativo es que son viralizables.

 

De hecho, hay instagramers que desconocen de la existencia de determinada marca, hasta que usan su filtro porque ven que es divertido  y porque son populares en fotos y videos de los demás usuarios. Esta herramienta es una óptima oportunidad para dotar a las marcas de una presencia más original, creativa y divertida.

En Isource Marketing  te damos a conocer 4 ventajas de utilizar los filtros de Instagram en beneficio del branding de las empresas:

  1. Es un factor diferenciador de la competencia: El uso de la creatividad y de  herramientas innovadoras, distinguirá la marca en el mercado independientemente del sector en el que se encuentre.
  2. Recordación de marca: Llegando e impactando al público objetivo mediante nuevos caminos creativos se alcanzarán los objetivos planeados especialmente comerciales.
  3. Una marca actualizada: Las herramientas innovadoras, diferentes y actualizadas en el mundo de las redes sociales como IG, contribuirán a que las marcas se muestren a la vanguardia de la era digital.
  4. Alcance e Interacción de la audiencia: Ofreciendo estos formatos, vinculados a las marcas, puedes llegar a mayor  audiencia que puede interactuar, mejorando el vínculo con ellos y aumentando el alcance de las acciones.

¿Qué esperas para crear un filtro para tu empresa ?

Sabemos la importancia que tiene el branding en tu empresa, y también sabemos que una correcta estrategia de posicionamiento es uno de los primeros pasos para lograr el éxito. En Isource Marketing estamos listos para ayudarte en crear ese filtro para tu empresa y tus clientes que sea creativo, divertido pero sobretodo recordado. Visita nuestro último Filtro en este Halloween y diviértete con tus familiares y amigos:  

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