MQL y SQL: La Clave para Aumentar tus Ventas en 2022

MQL y SQL: La Clave para Aumentar tus Ventas en 2022

MQL y SQL la clave para aumentar tus ventas en 2022La generación de leads es la base de las estrategias de inbound marketing -una metodología comercial que busca captar clientes mediante la creación de contenido de valor-. Sin embargo, no todos los leads son iguales y el camino entre el momento que un usuario nos deja sus datos por primera vez y el punto en el que está listo para ejercer la acción de compra. Para que la generación de leads funcione, es imprescindible identificar dos etapas en el proceso: el Marketing Qualified Lead (MQL) y el Sales Qualified Lead (SQL).

El MQL (Marketing Qualified Lead) es el cliente potencial calificado por marketing, una persona que sabe exactamente lo que busca de una marca o empresa. Ha explorado la web y ha descargado algún material gratuito a cambio de ingresar sus datos personales. Con esta información, la empresa puede hacer seguimiento de sus interacciones.

El proceso de generación de MQL es un reto fundamental para los profesionales de marketing, y está demostrado que contar con este indicador aumenta exponencialmente las ventas y el éxito de las empresas.

El MQL (Marketing Qualified Lead) es el cliente potencial calificado por marketing

Sin embargo, es importante acotar que un lead sea MQL no significa que esté listo para comprar el producto o contratar el servicio; puede tratarse de una persona curiosa, en fase de investigación, que quizá haya tenido suficiente con la descarga del material gratuito y que en el futuro pueda comprar el producto o servicio.

Para clasificar un lead como MQL debes:

  • Conocer en profundidad el perfil de tu cliente ideal.
  • Aplicar smarketing, término en inglés para designar a la estrategia que alinea el equipo de ventas y el de marketing, creando una sinergia de técnicas o tácticas entre ellos
  • Llevar a cabo el lead scoring, que consiste en clasificar a tus leads utilizando criterios y puntuaciones.
  • Utilizar herramientas y soluciones que ayuden a controlar con precisión en qué etapa del embudo se encuentra tu cliente potencial.

El SQL (Sales Qualified Lead) es el cliente potencial más proclive a comprar. Ha pasado por todo el embudo, ha interactuado en la página web quizá haya preguntado por un producto o servicio que considera es la solución a un problema o la respuesta a una necesidad. El MQL pasa a convertirse en SQL gracias a un trabajo estratégico que es posible si:

  • Coincide con los requisitos del cliente ideal.
  • Cuenta con los medios necesarios para pagar.
  • Es un tomador de decisiones (por ejemplo, mayor de edad).
  • Ha demostrado interés en comprar, no solo navegó por la web por curiosidad.

El SQL (Sales Qualified Lead) es el cliente potencial más proclive a comprar

Una vez que tenemos al MQLestablecemos un intercambio de información que potencia su vínculo con la marca y esto puede impulsarlo a evolucionar a SQL, a través de la concreción de la venta. Este proceso de calificación correcta del lead aumenta significativamente la probabilidad de cerrar un negocio.

Utilizar un CRM (Customer Relationship Management) durante este proceso de conversión de leads MQL en SQL ayuda a mejorar la productividad del equipo, potencializando las acciones para cada prospecto.

Recordemos que el CRM almacena información de clientes actuales y potenciales – nombre, dirección, teléfono, etc –, y sus actividades y puntos de contacto con la empresa, incluyendo visitas a sitios, llamadas telefónicas, e-mails, entre otras interacciones.

La plataforma reúne e integra datos valiosos para preparar y actualizar a los equipos con información personal de los clientes, historial y preferencias de compras, lo que permite concentrar en un espacio el historial del prospecto y de las acciones que se han desarrollado con los MQL y los SQL.

Un CRM organiza y automatiza las cuentas y contactos de manera accesible, en tiempo real, acelerando y simplificando el proceso de ventas, esto evita depender de recordatorios en notas adhesivas y análisis de planillas. En lugar de esto, se envían los leads al equipo de ventas, que siempre tendrá acceso a la información actualizada.

¿Qué te ha parecido esta nota? En Isource Marketing contamos con la experiencia para asesorarte y crear una campaña de marketing a la medida, que cautive a tu cliente ideal y aumente las ventas de tu producto o servicio permitiéndote alcanzar el éxito. Contáctanos: https://isource.agency/#contact

Diferencias entre MQL y SQL

Conocer los conceptos de MQL y SQL te permitirá aumentar tus Ventas en 2022. Empresas como Dynatrace, Imperva o IBM, trabajan sus estrategias de Marketing y ventas en trabajar adecuadamente los MQL y SQL, y en Isource Marketing estamos dispuestos a acompañarte en el camino. ¿Más información? Haz click aquí https://isource.agency/#services

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A medida que la transformación digital avanza, muchas empresas recurren a la Inteligencia Artificial (IA) para optimizar los procesos repetitivos y ser más eficientes. Las relaciones públicas (RRPP) no escapan de esta realidad, ya que al hacer uso IA de forma inteligente, se pueden crear campañas de relaciones públicas más  efectivas. Y de acuerdo con un estudio del CIPR (Chartered Institute of Public Relations, por sus siglas en inglés) el uso de esta tecnología en las RRPP se triplicará en los próximos cinco años. 

Gracias a la IA, las empresas pueden buscar información disponible en plataformas digitales rápidamente y tomar contenidos de interés para sus clientes programando un bot de búsqueda. También,  se usa para monitorear la cobertura en medios de productos y servicios, así como los de la competencia. Esto último brinda a los profesionales de RRPP un mejor acceso a los datos necesarios para una comprensión clara del rendimiento de un lanzamiento a medios y cualquier ajuste que pueda ser necesario. Confiar en un sistema de IA para buscar información definida de manera específica y presentarla en un formato fácil de leer, acelera notablemente el proceso de análisis e interpretación de datos de canales múltiples y simultáneos, lo que hace posible una visión general más completa entregada en forma significativa, en menor tiempo. Por ejemplo, la evaluación rápida de un artículo en particular, una publicación en las redes sociales brinda una comprensión más clara de las preferencias de la audiencia objetivo y permite identificar las actualizaciones de rendimiento utilizadas para medir los resultados.

Según un estudio de New Vantage se estima que el 99% de las organizaciones están invirtiendo en IA o Big Data

A continuación, listamos algunos ejemplos de tareas que puede llevar a cabo un sistema de IA en las RRPP:

1- Tecnología Text-to-Speech (TTS) : La IA ofrece cada vez formas más diversas para hacer la vida más fácil. Por ejemplo, hoy en día se utilizan soluciones TTS  con usos particularmente versátiles: ya sea para optimizar tiempos, automatizar procesos o diferenciarse de la competencia, esta tecnología ayuda a mejorar su experiencia de servicio al cliente reconociendo la voz y transformándola en texto. Esto es útil para las transcripciones de entrevistas con los medios y la búsqueda en podcasts o conferencias de prensa, por ejemplo.

2- Análisis predictivo: Este tipo de análisis ofrece herramientas que ayudan a personalizar los ángulos de la información para los periodistas en función de los intereses, la cobertura anterior, las personalidades y las tendencias y la predicción de la probabilidad de que se cubra información noticiosa.

3- Recomendaciones de contacto asistidas por IA: aunque aún no se han perfeccionado, existen herramientas para identificar de manera proactiva a los reporteros que escriben sobre la industria TI, lo que le permite dirigirse a los medios con mayor probabilidad de cubrir sus noticias, en lugar de crear manualmente listas de medios tradicionales en categorías y búsquedas de palabras clave.

4- Monitoreo de autenticidad de video: incluso hay herramientas que se pueden usar para monitorear videos «falsos» que podrían afectar negativamente la reputación de la marca.

5. Análisis de engagement: Actualmente también se están desarrollando herramientas para llevar a cabo un análisis de sentimiento avanzado en publicaciones de redes sociales y medios de comunicación.

6 Generación de contenidos en lenguaje natural: Las máquinas pueden producir contenido utilizando esta tecnología y traducirlo a varios idiomas para una distribución más amplia.

 

Desafíos de la IAen las RRPP

Con las empresas evolucionando cada vez más rápido hacia la transformación digital, los desafíos en la administración de servicios de RRPP se centran en reconstruir los negocios reduciendo el tiempo de inactividad. Este año, el principal desafío más importante se centra en asignar la IA cada vez más a las tareas del día a día. Sin embargo, en Isource Marketing divisamos dos desafíos más: La precisión en el monitoreo y la seguridad de los datos.

A medida que aumenta el volumen de contenido digital, también aumenta el desafío de monitorearlo y medirlo con precisión. Las empresas de monitoreo de medios juegan un papel esencial en la cadena de suministro de información, capturando diariamente grandes cantidades de contenido, datos y metadatos. Si bien históricamente, las empresas de monitoreo de medios dependían del trabajo humano manual para capturar y analizar esta información, la IA y el aprendizaje automático están desempeñando un papel cada vez más importante. Asimismo, la privacidad y seguridad es el factor principal en el que se basa la disponibilidad de datos y recursos para un relacionista público y se convierte en otro desafío más, ya que como estos datos se generan a partir de millones de usuarios en todo el mundo (datos personales de periodistas, influencers, empresas TI etc.), existe la posibilidad de que existan vulnerabilidades y se utilicen con malos propósitos. Algunas empresas ya han comenzado a trabajar de forma innovadora para sortear estos desafíos. 

 

¿Cuál es el rol del comunicador o relacionista público con una creciente demanda de IA?

Bajo este nuevo paradigma, los profesionales de las RRPP deben profundizar más en lograr objetivos en conjunto con las marcas, de manera disruptiva e innovadora con el apoyo de las nuevas tecnologías, para no quedarse con herramientas PR del pasado. En este sentido, la IA no funciona sin que los humanos la apoyen constantemente, ya que las máquinas no captan conocimientos del exterior como lo hace el cerebro humano, no tienen sentimientos, ni experiencias, ni tampoco perciben tan fácilmente lo que sucede en su entorno, ya que estas herramientas se basan en información previamente dirigida por las personas. 

Es importante, independientemente de la tecnología, poner siempre el valor humano al relacionamiento de la labor de RRPP.

Al ser una labor netamente de “relacionamiento “, una marca posiblemente no tendrá disposición para interactuar con un robot o máquina a la hora de planear una estrategia de comunicación. Por lo tanto, es importante, independientemente de la tecnología, poner siempre el valor humano al relacionamiento de la labor de RRPP, estar siempre con un contacto directo y personal con el cliente. Para una labor de relaciones públicas, la IA y la tecnología en general debe verse como un apoyo para el profesional, así es como interpretación de las conclusiones ofrecidas por la IA y el plan de acción a seguir deben ser supervisados y avalados de manera personal y más humana.

En Isource Marketing consideramos que la IA es una herramienta para adoptar y que proporciona eficiencia en la recopilación de datos para concentrarse en las métricas y en la creatividad de la industria del marketing. Nuestro Plus es la tecnología, pero también entendemos y nos regimos bajo premisas de sentido de pertenencia y cercanía con nuestros clientes, esto debido a que la mayor parte de las tareas decisivas de los especialistas en relaciones públicas requieren de un alto grado de acercamiento humano. Para ello nos regimos bajo 4 premisas en nuestra área de RRPP: Desarrollo de estrategias creativas, fidelizar la confianza de nuestros clientes, creación de contenido e historias originales y potencializar y construir nuevas relaciones comerciales. Si necesitas asesoría en esta materia, ¡contáctanos! Estaremos felices de ayudarte: https://isource.agency/#services

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UX Writing: Crear contenido centrado en las personas

UX Writing: Crear contenido centrado en las personas

Uno de los desafíos más grandes al momento de escribir en plataformas digitales es lograr que los textos sean claros, concisos y útiles. Para ello existe una poderosa herramienta: el UX Writing (User Experience Writing, por sus siglas en inglés), que no es más que redactar con base en la experiencia de usuario, su interacción y sus emociones durante el proceso. 

Muchos piensan que su práctica es relativamente nueva, pero no lo es. Desde que existen las interfaces, ha habido gente escribiendo para ellas. El valor agregado del UX Writing es que formaliza la práctica con directrices sofisticadas. Además, su demanda está en aumento constante, y guarda una estrecha relación con el UX Design (User Experience Design, por sus siglas en inglés), un proceso que busca crear productos digitales que generen experiencias relevantes y significativas para los usuarios, en lo que respecta a diseño, usabilidad, etc. 

Lee la nota Nuevas tendencias de diseño UX

Redactar con base en la experiencia de usuario, su interacción y sus emociones durante el proceso. Eso es el UX Writing. 

Si bien la diferencia entre el UX Writing y el Copywriting es muy sutil, el primero apunta a guiar y ayudar, mientras que el segundo informa, persuade o vende. No confundas tampoco el UX Writing con el Micro Copywriting, que busca sintetizar las ideas a través de textos pequeños para que la experiencia de navegación y usabilidad sea más humana y fácil.

 

¿Qué características debe tener un UX Writing atractivo?

Claridad. Un texto claro, con un lenguaje sencillo y directo, es la mejor forma de ayudar al usuario a entender y procesar la comunicación.  

Consistencia. La consistencia en los textos es clave para generar confianza en el usuario. Por ejemplo, en una app de venta de cursos online, si el usuario contrata el curso «X”, ese nombre (o texto) debe ser el mismo durante todo el proceso de compra. 

Precisión. Las indicaciones tienen que ser exactas, es decir, explicar exactamente lo que se debe hacer en cada instancia en que se presenta. 

Conversacional.  Los textos que apuntan a un diálogo son más atractivos, cálidos, amistosos; eso sí: con el tono de voz adecuado. 

¿Beneficios del UX Writing? ¡Muchísimos! A continuación, en Isource Marketing listamos los que pensamos son los 5 más representativos

  1. Ayuda a empatizar con los usuarios. El UX Writing determina el tono de la comunicación con los usuarios. Es clave para crear una conexión de empatía y confianza entre el producto y los usuarios.
  2. Humaniza el producto. Los UX Writers se encargan de diseñar los textos de las interacciones de las máquinas con los usuarios, por lo que su objetivo se centra en humanizar los productos creando un vínculo entre ellos.
  3. Mejora las conversiones y el compromiso de los usuarios. Una buena estrategia de UX Writing en los llamados a la acción (o Call to Action, CTA por sus siglas en inglés) ayuda a mejorar los objetivos de las conversiones. La idea es crear textos que lleven a la acción y conseguir que la comunicación sea efectiva.
  4. Crea interacciones más fluidas. Entender cómo utilizar un producto digital puede suponer una gran dificultad, por lo que un buen UX Writing se encarga de proporcionar toda la información necesaria para el usuario y mejorar su experiencia.
  5. Reduce el tiempo dedicado al uso de las aplicaciones. Tener claros todos los pasos hace que los usuarios usen la aplicación el tiempo necesario, evitando frustraciones, y aumentando la probabilidad de que vuelvan a elegir la app o recomendarla.

A continuación, 4 ejemplos comparativos con textos: uno hecho a partir del UX Writing y el otro no.

 

 

El UX Writer

El UX Writer debe ser un redactor capaz de escribir el contenido que le da lógica, coherencia y orden a la plataforma digital. Además, define cómo debe ser expresada la voz de la empresa y aporta sencillez a la experiencia del usuario. Debe contar con conocimientos de UX Design y trabajar de cerca con los diseñadores con el objetivo de estructurar una interfaz óptima.

El UX Writer debe ser un redactor capaz de escribir el contenido que le da lógica, coherencia y orden a la plataforma

Como pudimos ver en esta nota del blog, las personas quieren que la experiencia en las páginas webs y aplicaciones sea clara, concisa y útil. Y el UX Writing es una de las herramientas para lograrlo. En Isource Marketing contamos con redactores especializados en dicha área, así como de un grupo de diseñadores 100% enfocados en UX Design. ¡Contáctanos para tu próximo proyecto digital! https://isource.agency/#contact

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7 tips para prospectar clientes en el sector B2B

7 tips para prospectar clientes en el sector B2B

La prospección de clientes es de suma importancia para cualquier negocio. En el caso de las empresas del sector Business to Business (B2B) la razón radica en que sus públicos objetivos tienden a ser más racionales, especializados e informados en comparación a los del mercado Business to Consumer (B2C), con lo cual el proceso de segmentación debe realizarse de forma metódica, analítica y muy ordenada. Este comentario adquiere especial relevancia tras entender que, según HubSpot Research, más del 40% del personal de venta de las empresas piensa que la prospección es la parte más difícil del proceso de venta, seguida por el cierre (36%) y la cualificación (22%).

En Isource Marketing queremos darte pistas de cómo lograr una prospección exitosa. Por ello, a continuación, listamos 7 consejos a tomar en consideración al momento de segmentar clientes en el sector B2B: 

  1. Define el buyer persona y segmenta tus prospectos

Un buyer persona es una descripción abstracta de tu consumidor ideal. Para obtenerlo, se utilizan datos cualitativos y cuantitativos hechos a partir de una investigación de mercado, conocimiento de los competidores y de los perfiles de clientes existentes. En cuanto a la prospección, debes tomar en cuenta  ciertos criterios, como por ejemplo el geográfico y el demográfico, por mencionar algunos. 

Según HubSpot Research, más del 40% del personal de ventas de las empresas piensa que la prospección es la parte más difícil del proceso de venta, seguida por el cierre (36%) y la cualificación (22%).

  1. Haz uso de mapas del customer journey del cliente

Observar el comportamiento real en la web de tus potenciales consumidores te ayudará a descubrir quiénes son y qué quieren. Y el mapa del customer journey es la herramienta ideal para lograrlo. Consiste en un recorrido con las distintas etapas que hacen desde el momento que expresan interés por tu producto o servicio, hasta que se convierten en clientes reales. 

  1. Crea una propuesta de valor del producto o servicio

La información que transmitirán los equipos de marketing y ventas en su trabajo es muy importante, por eso la propuesta de valor debe estar en tu plan de prospección; implica una investigación de mercado con el objetivo de identificar las necesidades de los clientes para el éxito de la oferta de tus productos y servicios. 

  1. Establece fuentes y métodos de prospección

Al momento de armar el plan de prospección, debes contar con una plataforma de datos tecnológica y robusta con capacidad de ofrecer servicios de análisis e inteligencia capaces de identificar clientes potenciales en el medio de altos volúmenes de información. En el sector B2B, más allá del uso de bases de datos internas y las llamadas telefónicas, prospectar con redes sociales, como LinkedIn, es fundamental. 

  1. Procura que tus leads sean cualificados

En el sector B2B, un lead cualificado son empresas que están interesadas en tu producto y, en el mejor de los casos, se convertirán en clientes. Para ello, debes hacerles las preguntas correctas con el objetivo de saber si califican o no al proceso de venta. Conoce más en nuestro blog sobre cómo generar leads en el sector B2B haciendo click aquí

Es imperativo definir una estrategia de comunicación multi canal para alcanzar mejor a tus segmentos de audiencia.

  1. Crea y utiliza multi canales

Con base en tu buyer persona, es imperativo definir una estrategia de comunicación multi canal para alcanzar mejor a tus segmentos de audiencia. En el caso de las empresas B2B hay algunos que son más efectivos que otros. Entre los más importantes está -como dijimos arriba- LinkedIn, así como el email marketing, los publirreportajes, el marketing de contenidos y la publicidad paga a través de Google AdWords. 

  1. Define métricas de rendimiento

Las áreas de marketing y ventas B2B de alto estándar miden constantemente la eficacia de sus acciones. Al realizar un seguimiento y tomar medidas para mejorar las métricas esenciales pueden lograr un mejor rendimiento y productividad de los objetivos trazados.

 

¿Te animas a arrancar tu plan de prospección?

Sabemos la importancia que tiene la gestión de ventas en tu empresa, y también sabemos que una correcta estrategia de prospección es uno de los primeros pasos para lograr el éxito. En Isource Marketing estamos listos para ayudarte a segmentar correctamente a tus públicos objetivos. Contamos con un equipo altamente calificado y más de 15 años de experiencia como socio estratégico. ¡Contáctanos! https://isource.agency/#contact

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Más ciencia y menos ficción: Inteligencia Artificial aplicada al Marketing

Más ciencia y menos ficción: Inteligencia Artificial aplicada al Marketing

La Inteligencia Artificial (IA) es la simulación de inteligencia humana por parte de las máquinas. Probablemente viene a tu cabeza con cierto entusiasmo cuando piensas en películas de ciencia ficción, como por ejemplo Terminator. Lo que seguramente no sabías es que ese entusiasmo tiene un fundamento actual: vivimos en un mundo cada vez más conectado e inteligente. Hoy en día, es posible fabricar un avión, invertir en acciones de la bolsa e, incluso, conectar tu CRM a tu bandeja de entrada para priorizar los correos más importantes.  Y los números hablan por sí solos: Según SEM Rush, la tasa de crecimiento anual de IA prevista entre 2020 y 2027 es del 33,2%.

Su aplicación en el Marketing no se queda atrás. La IA aprovecha sus tecnologías para recolectar datos e información necesaria para tomar decisiones automatizadas. ¿Cómo? A través del uso de análisis de big data, aprendizaje automático y otros procesos para obtener información sobre los públicos objetivos.  

Es así como con la IAl, el área de Marketing puede tener un mayor conocimiento del comportamiento de sus clientes y, por añadidura, diseñar estrategias que aumenten el retorno de la inversión (ROI).  Mercado Libre, Amazon o Spotify  son algunas de las empresas que mayor éxito han logrado gracias a su aplicación.

Según SEM Rush, se prevé que el mercado mundial de Inteligencia Artificial tome un papel protagónico en los próximos años, alcanzando un valor de mercado de 190.610 millones de dólares en 2025.

Veamos 6 ejemplos donde la IA está transformando el mundo del Marketing:

  1. Chatbots

Son aplicaciones que permiten simular la conversación con una persona, dando respuestas automatizadas a sus dudas o preguntas más comunes. Son cada vez más utilizadas por las empresas como una manera alternativa de gestionar la atención al cliente, al tiempo que facilitan el proceso de comunicación a través de todo el Customer Journey, especialmente en áreas de Soporte.

  1. Búsqueda por voz

Es aquella búsqueda a partir de la voz humana en dispositivos capaces de interpretarla. Su aplicación ha crecido a la par del uso de dispositivos móviles y como método alternativo a la búsqueda escrita. La evolución tecnológica en este campo ha permitido la aparición de diferentes asistentes de búsqueda como Cortana o Siri. Gracias a la IA, estos asistentes son capaces de procesar e interpretar el lenguaje natural del usuario e interactuar con él.

  1. Reconocimiento de imagen

Es un proceso hecho por un software que reconoce imágenes a partir de algoritmos matemáticos complejos. La IA es capaz de identificar, analizar y comparar las matrices de bits que componen una imagen digital, con el fin de llevar a cabo alguna acción a partir de la información obtenida.

  1.  Creación de contenidos

Generar contenido es todo un desafío ¡y que sea de calidad lo es aún más! Pero la IA hace que los motores entreguen contenido personalizado, atractivo y optimizado para la conversión, haciendo que los usuarios tengan experiencias únicas. Ello se debe a que la IA es capaz de aprender las preferencias de nuestras audiencias claves y crear material acorde a sus intereses. 

  1. Publicidad programática 

Es la forma inteligente de hacer publicidad online. Los anunciantes pagan para que sus anuncios se muestren únicamente a sus audiencias target, permitiendo que marcas y consumidores se conecten en el momento y lugar correcto y de la forma adecuada, con lo cual es posible detectar que una persona específica tiene un interés real en recibir una publicidad determinada. Es así como la publicidad programática está creciendo con mucha rapidez en los medios de comunicación, y todo apunta a que dicha tendencia se mantendrá en ascenso.

  1. Analítica y Data Driven Programming

La IA se aplica en el área del análisis y la medición de resultados. Algo completamente indispensable para garantizar el éxito de cualquier estrategia, puesto que la inteligencia artificial realiza el seguimiento en tiempo real, con información contrastada para la toma de decisiones localmente que ayude a solucionar problemas y proponer cambios a la estrategia para adecuarla mejor al usuario

De acuerdo con SEM Rush, se espera que en 2022 las empresas tengan una media de 35 proyectos de IA.

¿Cómo se pueden beneficiar los sectores Business to Business (B2B) y Business to Consumer (B2C) con la IA?

La incorporación de IA en el ámbito B2C se ha dado de manera más rápida y natural que en el mundo B2B, lo cual ha venido cambiando en los últimos tiempos, esencialmente por su capacidad de procesar enormes cantidades de datos que son de gran utilidad al momento de mejorar el customer journey, la generación de leads, la personalización de mensajes, oferta de productos y servicios en tiempo real, por nombrar algunos. Esta capacidad, que no es más que el Big Data, ha sido las piedras fundacionales del éxito de un sinfín de empresas y sus respectivas estrategias de Marketing Digital para empresas de ambos sectores. 

En Isource Marketing estamos actualizándonos constantemente en el conocimiento y uso de herramientas en materia de Inteligencia Artificial, y contamos con un equipo profesional que desarrolla proyectos de la manera más efectiva, con servicios que mejoran la experiencia de nuestros clientes. Para más información, contáctanos https://isource.agency/#contact  ¡Estamos listos para acompañarte en tu estrategia de transformación digital! 

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La Realidad Aumentada en redes sociales: el próximo paso en tu estrategia digital

La Realidad Aumentada en redes sociales: el próximo paso en tu estrategia digital

¿Qué es la realidad aumentada? Es un recurso tecnológico que ofrece experiencias interactivas al usuario a partir de la combinación entre un componente virtual agregado a un entorno real físico con el uso de dispositivos digitales. Si bien sus orígenes datan de comienzos del siglo XX, y a principios de la década de los noventa fue cuando formalmente su nombre fue acuñado, hoy está instalado en la vida de todos y no para de avanzar a pasos agigantados. 

Consumimos realidad aumentada de forma regular y está presente en nuestra cotidianidad con fines principalmente lúdicos, aunque las empresas la utilizan para incrementar sus ventas, mejorar la presentación de su oferta productos o servicios, capacitar a sus empleados e, incluso, analizar datos estadísticos. Haz clic en este enlace de nuestro blog en el que repasamos las bondades de la realidad aumentada y realidad virtual, junto con las de la realidad extendida, en el sector corporativo.

En este artículo nos enfocaremos en examinar el funcionamiento y ventajas de la realidad aumentada en las redes sociales. Pero antes de arrancar, ahondemos en algunas cifras. Según Statista, el número de usuarios en las redes sociales de todo el mundo desde 2011 hasta 2021, pasó de 1.22 billones a 3.09 billones. Y de acuerdo con eMarketer, en 2020 el 30% de las personas interactuó mensualmente con contenido relacionado con realidad aumentada en redes sociales. En 2021, se esperó que ese número creciera un 7,2% y alcanzara un total de 46,9 millones de usuarios. Revelador ¿no?

En 2020 el 30% de las personas interactuó mensualmente con contenido relacionado con realidad aumentada en redes sociales.

Estos datos dan cuenta de cómo el uso de las redes sociales desde los dispositivos móviles hace parte de nuestro día a día, convirtiéndolas en una plataforma clave para desarrollar experiencias inmersivas en realidad aumentada. Se hablaba de que Facebook había comprado Oculus para convertirse en la próxima gran red social. Si bien se han dado pasos importantes en esta dirección -recordemos la última estocada de Meta: Horizon Worlds-  ya existen comunidades, aplicaciones y eventos sociales para en realidad virtual, con lo cual la realidad aumentada es, sin duda alguna, la tecnología número uno de la interacción inmersiva social. 

La ventaja más importante que ofrece en las redes sociales es, por lejos, su distribución, que es mucho más sencilla y masiva que la de la realidad virtual. De hecho, existen un gran número de smartphones en el mercado que la soportan. Y la prueba de ello y que más salta a la vista son los filtros de Snapchat, con más de 300 millones de usuarios activos, y los de Instagram, con unos 1.4 billones de usuarios activos. 

Lo anterior nos lleva a concluir que las empresas de todos los sectores, sea Business to Consumer (B2C) y Business to Business (B2B) tienen un enorme potencial para promocionar sus productos y servicios en las redes sociales y plataformas que utilizan la realidad aumentada. 

La Realidad Aumentada podría ser la puerta de entrada de Facebook para comenzar a experimentar con el Metaverso.

Así que demos un vistazo a los 5 beneficios de usar esta impresionante tecnología inmersiva en las redes sociales en tu próxima estrategia de marketing de redes sociales:

  • Optimiza la experiencia del usuario

La realidad aumentada mezcla el mundo virtual con el mundo real, y hace crecer exponencialmente la experiencia del usuario, lo que, por añadidura, genera una mejor satisfacción del usuario en torno a un producto o servicio.

  • Retiene la atención durante mucho más tiempo.

Según The Drum, la realidad aumentada puede mantener la atención de los consumidores durante 85 segundos. También, puede mejorar el porcentaje de clics de compra en un 33% y aumentar el porcentaje de interacción en un 20%. Esto indica que los usuarios de Internet son propensos a prestar atención a las experiencias de realidad aumentada y a participar en ellas, independientemente de la calidad de la campaña.

  • Ayuda a generar ruido en torno a la marca. 

La realidad aumentada puede utilizarse para impulsar las ventas indirectas y mejorar el estatus de las marcas. Con ella, vemos presente elementos lúdicos, novedosos e inesperados que, ejecutados bien, pueden crear una atmósfera agradable en torno a la marca, producto o la propia empresa. Una experiencia de marca con realidad aumentada bien diseñada, puede hacer que los consumidores hablen y asocien una marca con emociones positivas como la diversión y la emoción.

  • Fomenta el engagement.  

Favorece el engagement con la marca, al ofrecer a los consumidores experiencias novedosas inmersivas que retienen su interés durante más tiempo que una imagen o un texto estáticos. Además, la realidad aumentada ofrece la posibilidad de interactuar con los productos y anuncios en las distintas fases del customer journey. Se puede incorporar en las fases de preventa, punto de venta y postventa. También, puede utilizarse para la gamificación y las aplicaciones de marca para atraer a los consumidores.  

  • Impulsa el modelo de Playable Ads

En vez de promocionar un anuncio publicitario ordinario y común, las marcas pueden hacer que sus públicos jueguen a un juego en torno al producto por un determinado período de tiempo, tocándolo o rotando cosas por ejemplo, llevando mensajes promocionales de forma indirecta y sin necesariamente promover una acción de compra concreta. Por el contrario: a través de la realidad aumentada busca ofrecer un adelanto o la posibilidad de dar a conocer la oferta de un producto o servicio, para que el potencial comprador pueda usarlos y conocer sus características. 

 

Tipos de Realidad Aumentada

RA basada en la proyección

RA basada en el reconocimiento

RA basada en la locación

RA basada en la superposición

RA basada en los esquemas

Conclusión: queda más que claro que la realidad aumentada llegó a las redes sociales para quedarse. Su crecimiento constante y la competencia entre las distintas plataformas que la desarrollan han hecho que los usuarios y las empresas, sin distinción, se vean beneficiados. 

Y como agencia de Marketing Digital y Comunicación dedicada al desarrollo de experiencias inmersivas, en Isource Marketing hemos desarrollado diversos filtros y experiencias para Instagram y Snapchat. A continuación, te presentamos dos que nos gustan mucho:

HalloSource es un terrorífico filtro que realizamos para Halloween del 2021. Es una divertida experiencia en la que el usuario tiene la libertad de elegir la máscara deseada, y con ella dar un gran grito terrorífico y asustador.

Rocking Valentine’s ¡Y qué viva el amor! Y también ¡Qué viva el Rock! Con este filtro, damos un espectáculo de luces y de rock, para conmemorar el Día de los Enamorados.

¿Estás listo para aventurarte en el mundo de RA? En Isource Marketing contamos con profesionales expertos en el desarrollo de aplicaciones nativas para diferentes visores y plataformas no solo de realidad aumentada , sino también de realidad virtual y extendida ¡Contáctanos haciendo click aquí https://isource.agency/#contact!

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Design thinking: Pensar en grande para generar valor a tu negocio

Design thinking: Pensar en grande para generar valor a tu negocio

 

El design thinking es un proceso iterativo que utiliza un conjunto de técnicas propias del diseño con el objetivo de crear productos y servicios de manera tecnológicamente factible y comercialmente viable a partir de la generación, desarrollo y prueba de ideas innovadoras. 

 

Se basa en la generación de empatía, al entender los problemas, necesidades y deseos de los usuarios, así como el trabajo en equipo, ya que pone en valor el aporte de diversos colaboradores que participan del proceso. También, promueve el aspecto lúdico, es decir, de disfrutar del proceso en sí mismo, y promover la soltura necesaria para que el proceso sea efectivo. 

¿Por qué usar design thinking en tu negocio?

Cada vez más organizaciones Business to Business (B2B) reconocen el valor del design thinking, y con frecuencia nuestros propios clientes, e incluso potenciales, nos preguntan sobre cómo implementar esta metodología en sus procesos internos en aras de comprender las necesidades de sus clientes y, por añadidura, aumentar sus ventas.

Algunos estudios evidencian que los equipos de trabajo que hacen uso del design thinking superan a aquellos que aplican otros enfoques de innovación, sobre todo en términos de relevancia y viabilidad, justamente porque pone al ser humano en el ojo del huracán, algo indispensable para cualquier negocio. 

Existen varias técnicas para el design thinking. Una de ellas, quizá la más utilizada, es la SCAMPER, un acrónimo de Sustituir, Combinar, Adaptar, Modificar, Proponer otros usos, Eliminar y Reorganizar. Destaca también el Customer Journey, que si bien no es una técnica creativa, apela al viaje hecho por el consumidor en el ciclo de compra, lo cual permite obtener información sobre sus hábitos. Por último, figura el Mapa Mental, una técnica visual que logra estimular las conexiones neuronales dando lugar a ideas innovadoras y sorprendentes.

5 etapas del design thinking:

1. Empatizar: Se trata de entender el problema que el cliente necesita resolver. Esta fase suele comenzar por la investigación del usuario o consumidor.

2. Definir: Consiste en identificar y definir las necesidades y los desafíos a los que nos enfrentamos.

3. Generar ideas:  Pensar fuera de la caja es crucial en esta etapa, con el fin de buscar formas alternativas de ver el problema e identificar soluciones innovadoras.

4. Realizar prototipos: Se comienzan a construir soluciones  identificando la mejor solución para cada desafío. Debemos construir o diseñar versiones muy primitivas de lo que sería la solución final.

5. Llevar a cabo pruebas: En la que los evaluadores prueban y revisan rigurosamente los bocetos o soluciones propuestas. De ser necesario, se volverá a las etapas anteriores para realizar cambios y ajustes.

¿En qué otros procesos ayuda implementar el design thinking?

1. Permite profundizar y mejorar otras etapas de la estrategia de ventas. Ya que impulsa la innovación y creatividad, y da pie para generar ofertas de valor más relevantes para los clientes.

2. La dinámica digital actual facilita el feedback y el descubrimiento de insights. Gracias a las herramientas tecnológicas es posible conversar de forma directa con los clientes ya sea a través de formularios, campañas de e-mail marketing o redes sociales

3. Fomenta el trabajo en equipo. Involucra a personas de todos los roles en la creación de soluciones aumenta la motivación.

4. Optimiza los costos. Permite hacer implementaciones a bajo costo antes de tomar decisiones y hacer mayores inversiones.

Como pudiste ver a lo largo de esta nota, la metodología del design thinking te puede ayudar a idear soluciones efectivas a tus proyectos. Y como agencia de comunicación y marketing digital, en Isource Marketing estamos preparados para ayudarte. No dudes en contactarnos haciendo click aquí:  https://isource.agency/#contact

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9 tendencias de marketing B2B que impulsarán a tu negocio en 2022

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El 2020 y 2021 fueron años complicados para la sociedad y la economía mundial, pero es innegable las oportunidades que se generaron producto del acelere que tuvo la revolución digital, especialmente para las empresas del sector Business to Business (B2B)  y sus áreas de ventas y marketing. Tal es así que, cuando la pandemia del COVID-19 arrancó, más de tres cuartas partes de los vendedores y compradores afirmaron preferir el acceso digital y la interacción humana a distancia en lugar del contacto cara a cara, de acuerdo a un estudio hecho por McKinsey.

Para el 2022, las ventas digitales pasarán a ocupar el primer lugar, con lo cual es prioritario prepararse para vender online e invertir en activos digitales, como páginas web, creación de contenidos, marketing en redes sociales, etc. Con base en esta afirmación, a continuación te compartimos 9 tendencias en materia de marketing digital, basadas en estos 18 meses de grandes cambios, pero con enormes desafíos para el mundo B2B.  

1. Generación de leads: Que apunta a la publicación de contenidos de valor agregado y comunidades fieles, optimizar los recursos en función de las audiencias y dinamizar productos y mensajes, sin perder de vista el análisis de las métricas; todo ello con el objetivo de conducir prospectos dentro del journey correcto para obtener leads cualificados que son, al final del día, una de las principales responsabilidades de las áreas de marketing. 

2. Marketing de influencers: Es una estrategia que crece y crece sin parar, y ya está posicionada en el mercado B2B con el objetivo de generar conocimiento, recordación y posicionamiento de marca. Desde micro influencers hasta macro influencers; dependiendo del sector, del presupuesto y tus objetivos, una estrategia de este calibre puede ser de gran ayuda. Te invitamos a leer una nota que escribimos al respecto: Todo lo que necesitas saber sobre el marketing de influencers. 

3. Formato de videos cortos para redes sociales: En estos dos últimos años el contenido ha evolucionado al formato de videos cortos, que además de generar más engagement comparado al contenido estático, comunica mensajes clave y atractivos al público objetivo, al tiempo que hace sentir al usuario más cercano a la marca. Las redes sociales ideales para tal fin son TikTok, Instagram y YouTube.

Ante una saturación de contenidos, se hace cada vez más urgente la necesidad de ofrecer contenido a los usuarios en función de sus necesidades.

4. Responsabilidad social: Los valores corporativos y confiabilidad de las marcas toma cada vez más relevancia para las audiencias, debido a que cada día se hace más conciencia del declive social y cultural que se presenta en diferentes áreas de los negocios. Así que la inversión y comunicación clara y transparente en este ámbito toma más importancia a la hora de elegir una marca con la cual hacer negocios B2B. Un ejemplo de ello es la Kaspersky Global Transparency Initiative, de la empresa líder mundial en soluciones y servicios de ciberseguridad Kaspersky, uno de nuestros principales clientes. 

5. Hiper personalización del contenido: Ante una saturación de contenidos, se hace cada vez más urgente la necesidad de ofrecer contenido a los usuarios en función de sus necesidades, con el fin de aumentar el engagement y la viralidad.

6. Eventos híbridos: Es claro que la pandemia nos obligó a volcarnos a lo digital, pero a medida que el aforo de espacios físicos vuelve al 90% de su capacidad, los eventos volverán a ser físicos, manteniendo un componente virtual. Una de las herramientas más usadas para crear esas experiencias híbridas son los códigos QR, que permiten desde un lugar físico mover a las personas a un entorno digital.

7. Mobile First: Los consumidores utilizan cada vez más sus teléfonos móviles para tomar decisiones informadas antes de realizar una compra. Según un estudio de Smart Insights, el 80% de los compradores B2B utilizan su móviles en el trabajo y más del 60 por ciento considera que estos han jugado un papel importante en sus compras más recientes.

Los consumidores utilizan cada vez más sus teléfonos móviles para tomar decisiones informadas antes de realizar una compra.

8. Realidad aumentada: Es una tecnología emergente que ha tomado más fuerza que la realidad virtual, porque es más accesible para la audiencia y su alcance e impacto es mayor. El uso de AR en estrategias de marketing permite a las marcas generar experiencias innovadoras y destacadas de sus competidores. Lee: ¡Es hora de entrar al mundo de las tecnologías inmersivas!

9. SEO: 2022 es el año para que las marcas que no prestaban atención al SEO como estrategia básica para el posicionamiento en motores de búsqueda lo hagan, con el objetivo de crear un balance entre alcance pagado y orgánico. Las actualizaciones más recientes de Google, que incluyen inteligencia artificial y machine learning, suponen un gran reto que no se debe ignorar. 

Esperamos que este repaso de las tendencias en Marketing Digital para 2022 hayan sido útiles que, a fin de cuentas, hacen parte de nuestro know how para ser el partner estratégico B2B que necesitas en este año lleno de desafíos. En Isource Marketing nos especializamos en desarrollar estrategias de marketing personalizadas de acuerdo a las necesidades de tu negocio y adaptadas al mercado. Puedes contactarnos haciendo click aquí

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¿Tu empresa quiere cautivar a los millennials? ¡Lee esta nota y te sorprenderás!

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Mirame, mirame, tips para cauticar la mirada millennial en el mundo b2bLa generación de los millennials (nacidos entre 1981 y 1996) es la primera que alcanzó la mayoría de edad en el nuevo milenio y se posiciona como un importante motor de la economía en las próximas décadas. Según la firma Gallup, representa 73 millones de personas en Estados Unidos y es la mayor fuerza laboral. Y para la sorpresa de muchos baby boomers, se espera que para 2025 el 75% de la mano de obra del planeta esté conformada exclusivamente por ella. Asombroso ¿no?

Los millennials son los primeros nativos digitales, y es bastante sabido que tienden a retrasar o renunciar el matrimonio y la familia tradicional, suelen emanciparse de los puestos de trabajo más rápidamente en comparación con otras generaciones, son sociables, multitarea, inconformistas, priorizan tener tiempo libre, quieren vivir en un mundo mejor y sus hábitos de consumo están atravesados de manera importante por lo digital. Es incuestionable que la gran mayoría de ellos posee un smartphone, a través del cual realizan gran parte de sus actividades, como jugar, comprar, estudiar, trabajar y relacionarse con el mundo.

Los millennials influyen activamente en las decisiones de compra y hábitos de consumo.

En este artículo nos detendremos a dar algunas pistas sobre cómo el sector Business to Business (B2B) podría incorporar elementos de diseño funcionales en sus estrategias de marketing digital para engancharlos, considerando que los millennials influyen activamente en las decisiones de compra y hábitos de consumo, de acuerdo a la firma B2B International, que, además, apunta que el 73% de los que están empleados ya tienen un rol activo en la compra de productos o servicios en las empresas donde trabajan, y que para el 2025 la mayoría querrá que las marcas que consumen tengan presencia online y el proceso para adquirirlas sea lo personalizada posible.

Una generación desafiante y un alto desafío para las empresas

Uno de los aspectos que más tienen en cuenta los millennials es la experiencia con la marca. Tanto así, que tienen el doble de probabilidades tanto de abandonar para siempre una marca si la misma no es de su agrado, como de hacer recomendaciones a conocidos si lo opuesto ocurriera. 

En cuanto a los contenidos publicitarios, los millennials son más escépticos que otras generaciones. Ellos miran a la publicidad con recelo, incluyendo la generada por los influencers. Sin embargo, sí se fían de los contenidos generados por otros usuarios. Ello sin mencionar que su lugar favorito para consumirla está en las redes sociales.

Tomando en consideración estos aspectos, Tomando en consideración estos aspectos, las empresas que quieran llegar bien a esta generación deben cuidar la experiencia del cliente millennial, escuchando su voz, identificando puntos débiles y esforzándose para resolverlos de forma innovadora. Si le sumamos la importancia que tiene el marketing multicanal, aprovechando al máximo el contenido generado por los usuarios, complementando el proceso de compra con elementos demostrativos de la calidad de sus productos y siendo transparentes para crear credibilidad de marca, las perspectivas de éxito son bastante altas. Es un esfuerzo que requiere de estrategias marketing integradoras, flexibles, virales y creíbles, con especial atención en la experiencia de usuario (UX), que busca atender la satisfacción y las necesidades de los usuarios en cuanto arquitectura de la información, interacción, usabilidad, prototipado y diseño visual.

En cuanto a los contenidos publicitarios, los millennials son más escépticos que otras generaciones.

Por tal motivo, a continuación, compartiremos 6 tendencias de diseño visual en el ámbito digital que, según nuestro criterio, son las más impactantes para que una empresa B2B logre enamorar a los tan exigentes millennials:

1 Diseño semi flat

 

Junto con el diseño flat, consiste en incorporar sombras y degradados al diseño vectorial, lo que aporta sensación de profundidad sin perder el espíritu minimalista del diseño.

2. 3D 

 

Sin duda, el 3D ha sido una de las herramientas más novedosas en el diseño gráfico en los últimos años. Con la rápida evolución de los programas para modelar, son más las posibilidades de crear texturas y formas de un aspecto increíblemente realista.

A continuación, el rediseño del website de nuestro cliente NETGEAR Insight en el que se muestra toda la línea de productos para Negocios como un solo ecosistema administrado desde la plataforma de Insight.

 

 

3. Degradados

 

 

Una tendencia en la que Instagram ha sido pionera desde hace un par de años. Crear un logotipo con degradados era algo impensable en la era del papel y la impresión, pero progresivamente se están incorporando cada vez más en el terreno digital. Hoy en día, esta tendencia suele ser parte del branding de grandes marcas.

A continuación, Security Assessment Online, una landing page de autoevaluación de nivel de seguridad para las empresas, que tiene como objetivo dar a conocer las soluciones que mejor se adaptan a las necesidades del cliente.

 

4. Cinemagraphs

 

 

Nacida en 2017, consiste en la combinación de una imagen estática y otra en movimiento, lo que permite dar un mayor realismo y aportar sensaciones que no se logra simplemente con la imagen.

En la landing page de NETGEAR con su partner MEGAPIXEL que sigue se muestran cómo los switches de ProAV ayudan a obtener gráficos de alta calidad en pantallas de Full HD en espacios de alta gama.

 

5. Colores

 

Destacan los azules calma, que evocan a la tranquilidad y a la paz. Los tonos tierras generan una conexión mental con la tierra y provoca sentimientos atractivos en un mundo caótico como el que vivimos. Los cítricos representan la frescura y el optimismo, mientras que el contraste del blanco y negro destaca más que el uso de tonos más llamativos, ya que el mercado esta saturado de ese estilo.

6. Retrofuturismo

Un estilo tendencia en 2021, que se desarrolló en los 80 ‘s cuando se imaginaba como sería el futuro, por tal razón el nombre que lleva que alude al futuro, con base en el pasado. Destaca por el uso de formas geométricas y colores neones.

Esperamos que hayas disfrutado de este repaso de cómo las empresas deben dedicarse plenamente a la renovación de sus productos y servicios, su imagen de marca, sus estrategias de marketing y sus contenidos comunicativos y publicitarios si no quieren perder el voto de la generación más influyente: los millennials, así como del apartado atinente a lo visual que, aplicado correctamente, hará de tu plan de negocios dirigido a esta generación tan exigente sea un éxito. En Isource Marketing contamos con un grupo altamente calificado de diseñadores, ilustradores y creativos listos para ayudarte a hacer crecer tu empresa hacia lo más alto. Contáctanos ya haciendo click aquí: https://isource.agency/es/inicio/#contact

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Érase una vez… el Storytelling en el B2B

Érase una vez… el Storytelling en el B2B

¿A quién no le gustan las historias? Vivimos en un mundo rodeado de ellas; de hecho, nuestra vida es una historia en sí misma. Y las empresas se han dado cuenta del potencial que tienen y las utilizan para embelesar a sus consumidores y potenciales clientes usando el ya tan conocido storytelling. ¿Qué es y por qué tiene tanto potencial en el mundo Business to Business (B2B)? Las respuestas a estas preguntas las encontrarás a lo largo de este artículo. 

En su concepción más pura, el storytelling es el arte de contar, desarrollar y adaptar historias en situaciones con un inicio, medio y fin, con el objetivo de transmitir mensajes desde un lugar emocional. En el marketing de contenidos, es una herramienta poderosa, porque permite relatar historias en torno a una marca y sus productos, y si bien lleva muchos años siendo empleada por las empresas del sector Business to Consumer (B2C), ¿puede lograr un impacto positivo en el mundo B2B, cuyos compradores suelen regirse más por la lógica, las pruebas y los hechos? La respuesta es muy simple: , y mucho, puesto que está más que comprobado que, incluso en las industrias más frías, la transmisión de historias emocionales, persuasivas y divertidas logran efectos inimaginables en los públicos target.

En el marketing de contenidos, el storytelling es una herramienta poderosa porque permite generar conexiones emocionales, persuasivas y divertidas en las audiencias.

Para que lo entiendas un poco mejor, a continuación te compartimos 3 ejemplos de cómo tres empresas del sector B2B usaron magníficamente el storytelling para hacer llegar sus mensajes desde un lugar humano:

Este divertidísimo anuncio de Adobe Marketing Cloud transmite el valor del producto promocionado sin aburrir para nada al espectador. El video arranca en una oficina con funcionarios quienes se topan con un inexplicable aumento en los pedidos, haciendo todo lo posible por atenderlos. La pieza culmina con una imagen tierna y divertida. ¡Imperdible!

Slack se asoció con la productora Sandwich para crear su video de 2014 «So Yeah, We Tried Slack». La pieza muestra la adopción de la hoy día herramienta de comunicación empresarial preferida por muchos, desde la voz de los empleados de la propia productora. Una idea inteligente y que vale la pena ver y analizar. 

En este vídeo animado, Hootsuite explica con un tono claro y directo por qué ciertas empresas no tienen éxito en las redes sociales. Luego, describe cómo puede ayudar a las empresas a darle vuelta a dicha situación.

¿Te gustaron los videos? Pues ahora te daremos 6 consejos para impulsar tus campañas de marketing utilizando el arte del storytelling.

  1. Identifica

Es el primer paso para contar una historia, y para ello debes preguntarte:

¿A la audiencia le resultará familiar lo que quiero contar?

¿Qué quieren saber?

¿A qué retos se enfrentarían mis lectores sin mi producto/servicio?

Cuando entiendas quiénes son y por qué necesitan tu producto/servicio, podrás descifrar cómo transmitir un mensaje claro que aumente el engagement de tus campañas.

  1. Procura tener una estructura

Un buen storytelling tiene un hilo conductor lógico, es decir, un principio, un medio y un final, lo que hace que la historia sea más fácil de comprender. Considera los siguientes elementos:

El protagonista: el cliente.

El antagonista: el reto.

La misión: el viaje para superar el reto.

La ejecución: la solución al desafío.

El clímax: el resultado.

  1. Asegúrate de escuchar

Es imperativo saber qué quiere escuchar la gente y dónde lo quiere escuchar. Haz una investigación para entender los desafíos de tus audiencias, lo cual te dará pistas sobre el medio más idóneo para contar la historia. Por ejemplo, si descubres que prefieren vídeos cortos, puedes crear y compartir animaciones con personajes divertidos en tus redes sociales.

  1. Utiliza el poder de la gamificación

Este nos encanta porque en Isource somos especialistas en la ejecución de experiencias inmersivas y los resultados positivos que generan. Al gamificar la narración, le das un poder inimaginable a tus audiencias, con pruebas, juegos, rompecabezas y un sinfín de recursos más para que, por ejemplo, descubran lo que hace tu producto o servicio.

Al gamificar la narración, le das un poder inimaginable a tus audiencias.

  1. Deja que tus clientes cuenten la historia

Permite que el cliente tome el control de la narración y presente su experiencia, humanizándola con casos prácticos, historias de éxito, testimonios, etc. 

  1. Comparte historias con datos

Se necesitan tanto números como narrativas. De hecho, las historias y los datos están íntimamente relacionados. Uno ayuda a establecer una conexión emocional y el otro genera confianza con la realidad del terreno.

La arena del storytelling no tiene límites y estamos seguros que tu empresa tiene un sinfín de elementos para construir historias impactantes y empáticas y, así, generar piezas de comunicación que logren cautivar a tus audiencias. Y en Isource Marketing estamos para acompañarte, pues contamos con creativos y copywriters entrenados para ello. ¿Interesado en contactarnos o hacer una cita? Búscanos aquí: https://isource.agency/es/inicio/#contact ¡Te esperamos!

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