8 ideas para la generación de leads en el sector B2B
El 2020 fue un año para reorientar las estrategias de ventas. Con la llegada del COVID19 hubo aislamiento social, se restringieron los espacios para madurar oportunidades y la relación cara a cara con clientes potenciales se hizo más compleja. Más que un obstáculo, este cambio supuso un nuevo paradigma al momento de prospectar, que no va a desaparecer en un futuro inmediato.
Por ello, a continuación compartiremos 8 ideas para la generación exitosa de leads en el sector B2B en el 2021, que será de gran ayuda en el momento de plantear una estrategia de ventas:
1. Las redes sociales venden
La venta social, cada vez con más fuerza
También conocido como social selling, es una forma de conseguir prospectos basada en la utilización de redes sociales –especialmente LinkedIn y Twitter- cuyo objetivo es generar credibilidad y establecer relaciones con el target y, en consecuencia, alcanzar los objetivos comerciales. En la llamada “nueva normalidad”, la venta social es una palanca que permite dar el siguiente salto evolutivo dentro de la transformación digital y adaptarse a los nuevos embudos de venta -en función de la demanda del cliente.
2. ¡Conéctate a LinkedIn y Twitter!
En todo momento, a toda hora
Anclado al punto anterior, cada día, cientos de miles de profesionales provenientes de diversas industrias discuten y debaten en LinkedIn y Twitter. Si bien ambas redes sociales son diferentes y cuentan con recursos distintos, no pierdas de vista las interacciones que allí se producen; siempre habrá prospectos dispuestos a conversar contigo.
3. No pierdas de vista a Sales Navigator
Una herramienta premium con claras ventajas
¿Quieres mejorar tus habilidades para prospectar en el sector B2B? Sales Navigator es un recurso premium y pago de LinkedIn, pero muy adecuado, ya que simplifica el proceso de encontrar, contactar y mantenerte actualizado con leads, referencias y clientes. Es una plataforma que permite ahorrar horas de rastreo manual de prospectos y con la que se puede encontrar información instantánea y, así, dedicar más tiempo a tu cierre de ventas, en llamadas o en ofrecer demostraciones de productos y/o servicios.
4. Siempre activo en LinkedIn, Facebook y Reddit
Excelentes plataformas para encontrar clientes potenciales
En ellas, las personas suelen hacer preguntas sobre cómo resolver determinados problemas y es allí donde puedes encontrar oportunidades únicas para ayudarlos con una solución real. En términos de volumen no es la principal fuente de captación de prospectos, pero sí es muy buena para acercarte a ellos.
5. Ofrece herramientas útiles
Gratuitas y convenientes
Son recursos que ayudan a fortalecer el reconocimiento de marca y generan confianza entre tu empresa y potenciales clientes. Por ejemplo, si tu compañía desarrolla software colaborativo, entregar una licencia gratis que dure 30 días o una licencia con funcionalidades básicas, puede ayudar a que los clientes potenciales conozcan la herramienta, y al cabo del periodo de prueba decidir adquirir la licencia.
6. Ten en tu radar eventos y conferencias de interés
Para conectar con clientes potenciales
Así, podrás abordar a tus prospectos con temáticas relacionadas al contenido visto en estos espacios, además de ampliar la red de clientes potenciales con los asistentes al evento. En muchos casos, esta acción requiere la compra de las entradas. ¡Evalúa si es rentable adquirir una en función de los objetivos trazados!
7. Fundraising
Un excelente indicador para prospectar
Que una empresa haya recaudado fondos es un muy buen indicador para pensar en potenciales clientes. Posiblemente se trate de una organización en auge con posibilidad de inversión, ideal para conversar con ella por dos razones: porque tienen dinero disponible para gastar fácilmente o porque necesita nuevas herramientas para crecer.
8. El poder de las reseñas
De productos de la competencia
Sitios web como G2 Marketing Solutions, Capterra y FeaturedCustomers son excelentes herramientas para conocer a tus competidores. No sólo puedes hacer uso de las reseñas para entender problemas que tiene la gente, sino también identificar potenciales prospectos que muestran insatisfacción en una reseña.
Esperamos que este repaso con tácticas para la generación de leads haya sido de utilidad. En Isource Marketing nos especializamos en desarrollar estrategias de generación de leads B2B personalizadas de acuerdo a las necesidades de tu negocio y adaptadas al mercado. Puedes contactarnos haciendo click aquí, para que juntos demos el siguiente paso en el desarrollo de tu propia estrategia de generación de demanda. ¡Estamos para ayudarte!
No es secreto que el fortalecimiento de una marca depende en buena medida de una sólida estrategia de comunicación apalancada por las relaciones públicas. Ejemplos de ello en el sector B2C hay por montones. Tal es el caso de empresas como Apple, Samsung, Facebook y Tesla, que por su naturaleza tienen a sus públicos target mucho más próximo a ellas. Por tanto, sería lógico pensar que si el target de una empresa B2B no es el usuario final, la estrategia de cambiaría de forma sustancial.
Lo que opinan los demás importa, y mucho. Las recomendaciones hechas por otros, sea por su atractivo, fama o conocimiento en determinada materia, generan confianza, y las marcas lo saben. Es por ello que los influencers se han convertido en piezas fundamentales en las estrategias de Marketing Digital.